Catégorie : Financement participatif

Comment mener une campagne de financement participatif réussie: 8 exemples

Le paysage du financement participatif semble bien diffĂ©rent maintenant qu’il y a dix ans, avant que Kickstarter n’ouvre les vannes en 2009. Ce n’est qu’alors que la pratique a vraiment dĂ©collĂ©, et d’autres plateformes de financement participatif ont commencĂ© Ă  germer, chacune avec sa propre touche unique sur le concept. Avec Kickstarter, Indiegogo et GoFundMe ont pris de l’importance, suivis par d’autres services de financement participatif plus spĂ©cialisĂ©s comme Crowdcube, Experement et Appsplit.

 

Lire la suite

Qu'est-ce que le crowdfunding? DĂ©finition, exemples et plus

Qu'est-ce que le crowdfunding?

Si vous ĂŞtes un entrepreneur, il est probable que vous ayez entendu parler du financement participatif. Cependant, vous avez probablement aussi des questions Ă  ce sujet, comme "qu'est-ce que le financement participatif?" et "comment fonctionne le crowdfunding?"

La dĂ©finition classique du financement participatif consiste Ă  se procurer de l'argent – gĂ©nĂ©ralement via des moyens en ligne – auprès d'un groupe de personnes. En atteignant un grand nombre d'individus, ceux qui font du financement participatif collectent souvent de grandes sommes d'argent sans contracter de prĂŞts, vider leur Ă©pargne ou se lier Ă  des sociĂ©tĂ©s de capital-risque ou des banques.

Les efforts de crowdfunding d'aujourd'hui financent tout, des films indépendants à la recherche et même aux traitements médicaux vitaux. Les crowdfunders modernes exploitent la puissance des médias sociaux et de la présence numérique pour encourager et inspirer les gens à investir.

Le financement participatif remonte aux années 1700. Le Irish Loan Fund, conçu par Les voyages de Gulliver L'auteur Jonathan Swift, a demandé aux citoyens riches d'accorder des prêts aux pauvres de Dublin. Le financement participatif tel que nous le connaissons est apparu en 1997 lorsque le groupe de rock britannique Marillon a utilisé des dons en ligne de fans pour financer une tournée de retrouvailles à travers les États-Unis. Le claviériste Mark Kelly a envoyé un e-mail détaillant l'argent que le groupe perdrait s'il partait aux États-Unis; les fans ont décidé de lever eux-mêmes l'argent.

Le mot «crowdfunding» a été utilisé pour la première fois par Michael Sullivan en 2006, lorsqu'il a tenté d'attirer des fonds vers un incubateur de projets vidéo sur le site de son entreprise. Le projet a finalement échoué, mais un an plus tard, la plateforme de financement participatif Indiegogo a été lancée.

Le cofondateur d'Indiegogo Slava Rubin a trouvé son inspiration chez une femme qui avait été systématiquement refusée pour fécondation in vitro. Les hôpitaux, les médecins et les compagnies d'assurance ne lui offriraient même pas «l'opportunité d'échouer», ce que Rubin pensait être le droit de chacun en tant que citoyen et être humain. Avec l'aide de son entreprise, le financement participatif lui a permis au moins d'essayer de battre les chances. Cela peut faire la même chose pour votre entreprise.

Ceux qui ont a trouvĂ© une passion et veut en faire un profit sont gĂ©nĂ©ralement les plus performants avec le financement participatif. Prenez le crĂ©ateur de BluffWorks, Stefan Loble. Il a rĂ©coltĂ© plus de 340000 $ sur Kickstarter non pas parce qu'il a un bon produit – des vĂŞtements de voyage sans rides – mais parce qu'il est considĂ©rĂ© par ceux qui contribuent Ă  ses campagnes comme incroyablement passionnĂ© par ce qu'il fait.

Comment fonctionne le crowdfunding?

Avant d’entrer dans les avantages du financement participatif par rapport à d’autres financer votre entreprise, nous devons répondre pleinement à la question du fonctionnement du financement participatif. Pour être qualifiée de financement participatif, une plate-forme telle que Kickstarter ou Indiegogo doit mettre votre projet ou votre cause devant un grand nombre de personnes. Les plates-formes de financement participatif réussies permettent également aux utilisateurs d'investir facilement et offrent un certain type de récompense ou de retour sur investissement comme incitation. De nombreuses opportunités de financement participatif peuvent exposer votre idée ou votre entreprise à des millions d'investisseurs potentiels. C'est beaucoup de portefeuilles qui peuvent potentiellement vous aider à atteindre vos objectifs de financement.

Avantages du crowdfunding

Rassembler beaucoup d'argent en peu de temps – et sans beaucoup d'efforts en face Ă  face de votre part – est un Ă©norme avantage. En voici plus:

1. Diversification

Tout comme la logique derrière diversifier votre portefeuille d'investissement, un investissement de financement participatif est généralement réparti entre de nombreuses personnes, chacune d'entre elles faisant don d'une petite somme. Cela est attrayant pour les deux parties impliquées dans un financement participatif pour l'effort commercial; elle annule le risque de dépendre entièrement d'une ou deux sources (comme le capital-risque) et répartit le travail financier sur un champ plus large. Si un investisseur échoue, cela entrave à peine vos efforts de financement.

Cela rend le financement participatif attrayant pour les entrepreneurs en solo, les artistes et d'autres types créatifs qui essaient de collecter des fonds pour un nouveau projet. Ils peuvent avoir été brûlés par des partenaires, des dons ou des investisseurs auparavant et avoir des difficultés faire confiance à ceux qui pourraient nuire à leur entreprise. Les campagnes de financement participatif sont faciles à mettre en place, nécessitent souvent peu ou pas de maintenance autre que la publication de mises à jour ou des récompenses satisfaisantes et fournissent un moyen tangible pour les gens de contribuer des fonds de manière sûre et sécurisée.

2. Possibilité de se connecter

conseils pour le financement participatif en actions

Lorsque vous regardez comment fonctionne le financement participatif et pourquoi il est devenu populaire, vous devez prendre en compte que le bailleur de fonds et l'entreprise ou la cause d'être financé en bénéficient. Le financement participatif vous permet de vous connecter en profondeur avec les clients potentiels de n'importe quel domaine dans lequel vous vous trouvez. Si vous êtes écrivain, vous atteignez des lecteurs potentiels; les cinéastes puisent directement dans les futurs cinéphiles. Le crowdfunding offre l'opportunité d'un type de publicité unique: Vous pouvez présenter votre histoire complète à vos investisseurs potentiels et publier des mises à jour et des changements en temps réel, ainsi que solliciter l'engagement et les commentaires du public. Cela conduit à une relation qui inspire confiance et fidélité à l'investisseur et transforme les clients en fans délirants.

3. Polir votre présentation

Que vous fassiez du financement participatif pour vos propres activités créatives ou que vous lanciez un nouveau produit ou service, vous avez besoin d'un pitch ou présentation pour décrire succinctement votre projet aux autres. Lorsque vous utilisez le financement participatif, vous pouvez peaufiner votre présentation en consultant ce que vous fournissez au niveau supérieur. Parce que vous devez aborder l'histoire, le marché, vos offres, vos propositions de valeur et plus avant de lancer une campagne de financement participatif, vous avez tout prêt pour les futures présentations.

Le montant d'argent collecté est une mesure de la façon dont un nouveau style d'art sera reçu, ou un baromètre pour un groupe qui n'est pas sûr que ses fans apprécieront un sens différent de la musicalité avec un nouvel album. Savoir que vous avez un produit ou un service que vos clients veulent vraiment être un «wantrepreneur» à un véritable entrepreneur.

conseils sur le financement participatif

4. Améliorer vos efforts marketing

investissement de crowdfunding

Lorsque vous profitez pleinement du financement participatif, vous tirez parti des médias et du marketing en votre faveur. Étant donné que les campagnes de financement participatif sont numériques, tout projet peut optimiser les graphiques, les vidéos et autres aides visuelles pour attirer un grand nombre de donateurs. D'autres médias couvriront probablement vos efforts de collecte de fonds et vous pouvez vous y greffer pour partager les nouvelles de votre entreprise sur les réseaux sociaux, par le biais de newsletters par e-mail, dans des campagnes publicitaires traditionnelles et par d'autres moyens numériques. Tout le monde aime une bonne Cendrillon histoire de chiffons à la richesse, et le crowdfunding est une avenue parfaite pour raconter ce type de récit.

5. Valider vos offres

L'un des grands risques du lancement d'une nouvelle entreprise est de parier sur le fait que votre public cible deviendra ou non clients fidèles. Un avantage du financement participatif est que vous pouvez présenter votre concept à un grand nombre de personnes et obtenir leurs commentaires au début du jeu. Au fur et à mesure que vous ajustez vos efforts de marketing et vos compétences de présentation, vous résolvez également des trous dans votre concept avant qu'il ne soit trop tard et créez vraiment un produit ou un service qui résout les problèmes de vos clients. N'oubliez pas, pour que votre entreprise réussisse, la vie de votre client est la vie de votre entreprise et le crowdfunding vous permet de découvrir à quoi ressemble la vie.

foule

6. Efficacité de la collecte de fonds

financement participatif

L'efficacité est ce qui fait fonctionner le crowdfunding. Lorsque vous rationalisez et concentrez vos efforts de collecte de fonds, vous éliminez une grande partie des démarches qui accompagnent l'approche de différentes sources de revenus. Non seulement cela vous fait gagner du temps, mais cela vous fait également économiser de l'argent et vous permet de vous concentrer sur le développement de votre message et créer une marque solide.

Il y a une raison pour laquelle les médias sociaux sont devenus l'une des meilleures façons de recueillir des fonds pour les organismes sans but lucratif et ce même concept s'applique au financement participatif: lorsque vous transmettez facilement votre message à des milliers de personnes, vos résultats de financement explosent.

Inconvénients du financement participatif

Comme toute entreprise, le financement participatif a ses défauts. L'objectif du crowdfunding est d'atteindre un certain objectif cible. Si vous ne parvenez pas à atteindre cet objectif, vos investisseurs récupèrent leur argent et vous partez les mains vides. De plus, la nature publique du financement participatif signifie que votre réputation pourrait être mise à mal si votre projet échoue ou échoue. Si vous n'obtenez pas vos récompenses ou vos retours correctement, vous pourriez finir par donner trop de votre projet ou de votre entreprise aux investisseurs et affecter négativement les bénéfices futurs. Si vous envisagez le financement participatif, vous bénéficierez de travailler avec un coach d'affaires qui peut vous aider à approfondir les avantages et les inconvénients d'une campagne pour voir si elle convient à votre projet.

Types de financement participatif

Qu'est-ce que le crowdfunding sinon une opportunité multiforme de choisir la plateforme qui convient le mieux à votre projet? Ce n’est certainement pas une entreprise universelle. Bien qu'il existe des centaines sinon des milliers d'opportunités de financement participatif, la plupart d'entre elles relèvent de l'une de ces quatre méthodes principales:

1. Don

Il s'agit du type de financement participatif le plus connu et c'est probablement ce qui vient à l'esprit lorsque l'on considère ce qu'est le crowdsourcing. Vous apportez votre produit, service ou histoire directement aux gens, en leur demandant de faire autant de dons qu’ils le souhaitent pour vos efforts. Ils le font sans aucune attente de récompense et d'un vrai envie de redonner. Vous pouvez choisir de fournir quelque chose de petit à ceux qui font des dons particulièrement élevés, mais l'argent est versé dans le vrai sens du terme: vos donateurs n'attendent rien en retour.

don

2. RĂ©compense

récompense

L'étape suivante du crowdsourcing basé sur les dons est le crowdfunding basé sur les récompenses. Vous demandez le même montant d'argent au même nombre de personnes, mais vous leur offrez des récompenses en échange de ce financement. Les récompenses sont généralement hiérarchisées et liées au produit, au service ou au projet. Si vous financez un magasin de meubles en crowdfunding, ceux qui donnent 50 $ pourraient recevoir un petit morceau de décoration; ceux qui donnent 500 $ et plus pourraient recevoir un meuble comme un tabouret ou une bibliothèque et ceux qui donnent plus de 1 000 $ recevront une pièce conçue sur mesure. Les récompenses (et les avantages qui surviennent après le premier cycle de financement) sont un outil de financement participatif commun et peuvent être très efficaces stratégie de croissance de l'entreprise.

3. Financement participatif de la dette

ComparĂ© aux deux mĂ©thodes dĂ©crites ci-dessus, le financement participatif de la dette ressemble plus Ă  un prĂŞt. C’est exactement ce que c’est: un prĂŞt, mĂŞme s’il provient d’un groupe de personnes intĂ©ressĂ©es plutĂ´t que d’une personne ou d’une banque. Également appelĂ© prĂŞt peer-to-peer, le financement participatif de la dette vous oblige Ă  rembourser le prĂŞt – ou la partie de chaque prĂŞt, plus les intĂ©rĂŞts – Ă  chaque investisseur Ă  une date spĂ©cifiĂ©e dans l'accord initial. Bien que ce type de financement participatif comporte plus de risques, il est intĂ©ressant pour ceux qui ne sont pas Ă  l'aise de demander des dons purs et simples.

financement participatif

4. Financement participatif par actions

financement participatif

Le financement participatif par actions ressemble beaucoup Ă  ce que cela ressemble: les investisseurs financent votre produit, votre service ou votre entreprise via une plateforme, mais ils reçoivent un pourcentage de votre entreprise – des capitaux propres – au lieu du remboursement d'un prĂŞt. L'incitation de cette stratĂ©gie de crowdfunding pour les investisseurs Ă  faire un don est liĂ©e au succès de l'entreprise; si votre entreprise ou votre projet se porte bien, leur capital vaut plus. Si votre entreprise ne fonctionne pas bien, leur investissement a peut-ĂŞtre Ă©tĂ© inutile. Étant donnĂ© que votre investisseur potentiel ne doit vraiment rien attendre en retour – mĂŞme s'il espère le meilleur – c'est Ă  vous de le convaincre que leur investissement sera judicieux.

Crowdfunding pour les entreprises

Le financement participatif est un outil efficace pour les petites et grandes entreprises pour démarrer ou lever des capitaux pour un projet spécifique. Lorsque vous racontez l’histoire de votre entreprise aux gens, n'oubliez pas ces conseils:

1. Possédez votre récit:

Il est essentiel que les entreprises intéressées par le financement participatif racontent efficacement leur histoire. Les récits créés par certaines entreprises se révèlent impersonnels pour les clients, alors mettez en évidence des histoires personnelles et émotionnelles lors d'une campagne de financement participatif pour aider à préparer le terrain pour l'objectif et la vision globale de votre entreprise.

2. Rendez-le rare:

Les entreprises qui mènent une campagne de financement participatif basée sur un produit physique doivent cultiver la demande pour certains niveaux supérieurs en limitant le nombre de récompenses de niveau supérieur. Une demande plus élevée se traduira par des montants de promesses plus élevés.


3. Obtenez des preuves corroborantes:

Toutes les campagnes de financement participatif ont besoin d'un élément de preuve sociale pour réussir. Concentrez-vous sur l'intégration de témoignages, de listes d'endosseurs ou d'un bref aperçu des conseillers d'entreprise dans le cadre de la campagne de financement participatif. La transparence envers les supporters et les partenaires inspirera confiance aux bailleurs de fonds potentiels.


4. Communiquez:

Les entreprises engagées dans une campagne de financement participatif doivent rester engagées avec leurs supporters tout au long du processus. Pensez à des cadeaux spéciaux ou à un concours pour continuer à susciter une demande pour votre campagne et susciter l'intérêt pour votre entreprise. Gardez votre équipe active sur les médias sociaux et sur la page de financement participatif en répondant aux commentaires et en fournissant des mises à jour sur les différentes étapes du projet et les principaux contributeurs d'informations devraient être au courant.

Les entreprises qui sont intelligentes avec leurs campagnes de financement participatif, construisent la confiance avec leur public et exploitent l'idée de la rareté des produits se sont mises en place pour le succès de la collecte de fonds.

"Qu'est-ce que le crowdfunding?" n'est pas une question compliquée à répondre lorsque vous vous résumez à l'essentiel. Les plates-formes de financement participatif ont radicalement changé la façon dont nous collectons des fonds et ont rendu possible l'obtention du type de capital une fois seulement disponible auprès des grandes entreprises et des prêts, même pour ceux qui opèrent à un niveau individuel. Lorsque vous recherchez des options de financement participatif, choisissez les méthodes et les plates-formes qui conviennent à votre entreprise et collectez des fonds pour quelque chose de merveilleux. Maintenant c'est votre chance de battre les chances.

PrĂŞt Ă  lever le capital dont votre entreprise a besoin?

Découvrez les facteurs clés qui feront ou défont votre entreprise avec Tony Robbins » Sept forces série de contenus commerciaux gratuits.

Exemples de financement participatif: leçons des gagnants

L'une des meilleures façons d'en apprendre davantage sur le financement participatif est de lire exactement comment d'autres startups ont mené des campagnes de financement participatif méga-réussies. Profitez des conseils d'initiés dans ces exemples de financement participatif, provenant d'équipes de création créatives récemment couronnées de succès dans différents secteurs. J'ai également inclus un aperçu des 10 meilleures campagnes Kickstarter de tous les temps.

Succès douillet: comment Animoodles a augmenté son objectif Kickstarter 4X

objectifs de kickstarter succès douillet

Les animaux en peluche peuvent-ils être encore plus aimables et amusants? Animoodles dit qu'ils le peuvent, lorsque des aimants puissants permettent de mélanger un ensemble de stuffies dans de nouvelles formes et combinaisons. Animoodles est également l'un des exemples de financement participatif les plus réussis pour un produit de consommation non technique ces dernières années.

Présenté comme «les jouets de construction les plus mignons du monde», Animoodles a recueilli un peu plus de 100 000 $ dans sa campagne de financement participatif Kickstarter, dépassant son objectif de 25 000 $. Pas mal pour un premier produit qui a attiré son public initial avec une page opt-in «mystère» qui laissait simplement entendre que l'équipe faisait quelque chose et demandait des e-mails.

Créée par une équipe d'ex-artistes Apple, Disney et Pixar devenus entrepreneurs, Animoodles est devenue une chérie du financement participatif en tirant parti de l'expérience de travail en or massif de son équipe, associée au facteur «awww».

Dans une page de campagne Kickstarter animée et remplie d'animations, l'équipe d'Animoodles a révélé le concept, la trame de fond et la mission de bien-être d'Animoodles (pour aider à sauver les espèces en voie de disparition). Leur page de campagne est un excellent exemple de marketing de crowdfunding réussi, avec des vidéos amusantes et beaucoup d'informations.

Voici la co-fondatrice et designer en chef Marissa Louie avec le détail des récompenses de rôle jouées dans cette campagne et comment Animoodles a ravi ses sponsors:

Marissa Louie, Animoodles

Marissa Louie, Animoodles

«Nous pensions que Kickstarter était le meilleur match pour nous, en termes de beaucoup de jouets, de produits pour enfants et de projets orientés design, par rapport à d'autres plateformes de financement participatif.

«Nos récompenses comprenaient des activités et de l'artisanat cool et gratuits, pour donner de petits points de contact d'excitation. Lorsque nous atteignons un jalon, nous révélons le niveau suivant, car nous voulions maintenir l'élan.

"Nous avons offert des pochoirs d'Halloween basĂ©s sur les personnages, et les gens les ont utilisĂ©s pour sculpter des citrouilles – puis les ont affichĂ©s sur Instagram (ce qui a Ă©galement permis de faire connaĂ®tre la campagne). Notre livre d'activitĂ©s Ă©tait un livre Ă  colorier, mais raconte Ă©galement une histoire plus large sur les animaux, qui sont toutes des espèces en voie de disparition.

"Nous avions huit niveaux de récompenses en tout, et nous débloquions de nouveaux niveaux à mesure que le niveau était plein. Lorsque nous avons atteint l'objectif, nous avons lancé un éléphant comme animal bonus, avec 100% des bénéfices allant à l'African Wildlife Foundation.

«Nous aurions pu plafonner les niveaux de récompense et limiter le nombre que nous avons vendu au cours de la campagne. Kickstarter vous permet. Mais nous voulions construire la première génération de fans passionnés. Ils sont toujours actifs un an plus tard, partageant des photos d'Animoodles en ligne. "

En vendant énormément sa campagne, cependant, Animoodles a fait face à un test de fabrication classique: comment livrer, à temps, ce qui s'est avéré être plus de 900 commandes. (Trop de mauvais exemples de financement participatif Kickstarter ont eu une campagne à chaud, mais n'a pas livré les biens.)

La partie délicate était que Animoodles avait conçu certains niveaux de récompenses comme «choisissez deux» et «choisissez trois» de l'ensemble de cinq animaux, donc chaque commande devait être personnalisée.

La planification de la production a commencé 6 mois ou plus avant le lancement, explique Louie. Après avoir fixé une date de livraison agressive de 6 mois après son lancement, Animoodles s'est appuyé sur deux membres de l'équipe avec un total combiné de 50 ans d'expérience dans la fabrication, y compris la fabrication de jouets en Chine. L'un était un ancien directeur du meilleur fabricant de jouets éducatifs Leapfrog.

Les packs qui ont été vendus comme un ensemble fixe, tels que les packs des cinq animaux de l'ensemble d'origine, ont été pré-emballés en usine, explique Louie. Les ensembles mix-n-match ont été expédiés sous forme de jouets en peluche individuels et emballés dans une installation américaine. Avec une planification minutieuse, Animoodles a pu livrer en 3 mois, dépassant les attentes pour surprendre sa base de fans.

Les conseils de Louie? Vous voulez atteindre rapidement votre objectif de financement. Animoodles a atteint 25 000 $ en 11 heures, puis Louie s'est occupée d'alerter les médias. Le résultat a été plusieurs mentions favorables au cours de la campagne qui ont permis d'attirer plus de contributeurs.

Quelle est la prochaine étape pour Animoodles? En septembre 2018, la société envisageait son retour à Kickstarter pour vendre son deuxième pack de six jouets en peluche. L'ensemble original est en vente en ligne et dans certaines boutiques de jouets et de cadeaux.

RĂ©compenses + Ă©quitĂ©: Comment le Hardbacon du Canada a amassĂ© 52 000 $ – et 250 000 $

campagnes de financement participatif réussies

La startup montréalaise de finance-éducation Hardbacon a débuté petit dans le financement participatif, avec un objectif de 7 600 $ campagne sur Ulule pour un cours de finance en ligne qui, à l'époque, n'existait pas encore.

Le PDG et co-fondateur Julien Brault a choisi Ulule en 2017, après avoir rencontré le PDG de la plateforme lors de l'ouverture d'un bureau local par Ulule. À l'époque, dit Brault, il cherchait une idée d'entreprise qui utiliserait le développement de site Web et génération de leads compétences qu'il avait perfectionnées dans des emplois antérieurs.

Il a proposé un cours en ligne sur l'investissement. Pas un autre cours ennuyeux sur l'investissement a été commercialisé comme «unboring garanti à 100%».

Qu'est-ce qui a poussé cette petite campagne apparemment discrète à surpasser follement et à amasser près de 52 000 $? Une courte vidéo hilarante mettant en vedette Brault, son chat et un gars dans les toilettes, démontrant l'approche loufoque et amusante de Hardbacon.

Hardbacon a pleinement profité des fonctionnalités de traduction avancées d'Ulule, ce qui signifie que sa page s'afficherait automatiquement en français ou en anglais, selon les préférences de l'utilisateur. Il a dit que Kickstarter ne pouvait pas offrir cette expérience transparente.

De toutes les plateformes de financement participatif de démarrage, Ulule était la seule à avoir activement recherché les affaires de Hardbacon, offrant des conseils sur le fonctionnement de la collecte de fonds en ligne, dit-il. En essayant de lever un si petit montant sur Kickstarter, Brault doutait qu'ils soient présentés, d'autant plus que leur propre liste de contributeurs comptait moins de 800 personnes.

Julien Brault, Hardbacon

Julien Brault, Hardbacon

Avec une portée modeste, Brault dit qu'Ulule a aidé Hardbacon à accélérer rapidement.

«Ulule nous a expliqué comment mener une campagne», explique Brault. «En général, vous faites des erreurs et vous réussissez dans le financement participatif sur plusieurs campagnes. Au lieu de cela, à Ulule, nous étions dans leur bureau, ils ont demandé à leur manager de nous aider. Nous avons eu un bug une fois, et nous nous sommes assis et avons parlé à leur gars pendant qu'il le réparait.

"Ils nous ont appris que" votre principal atout marketing est vos contributeurs ". Nous avons donc commencé à tendre la main aux influenceurs. Je vais vous donner un secret: la plupart facturent de l'argent et ne partageront pas vos affaires gratuitement. Nous avons établi une liste de personnes qui avaient un énorme public qui n’étaient pas des stars, mais qui avaient une portée énorme.

"Nous construisions des citations avec leur visage, et ils pensaient que c'était cool. Ils sont flattés. L'un d'eux a dit: "Votre vidéo est tellement amusante, je la partagerai gratuitement." Certains [second-tier] les influenceurs ne sont pas dans le monétiser leur portée. "

Comment Hardbacon est-il devenu viral, Ă  partir de sa base de fans relativement petite? Brault dit que la startup a obtenu un peu d'aide de Nouncy, un outil social qui vous aide Ă  encourager tous vos fans Ă  publier quelque chose en mĂŞme temps.

Si 150 personnes autour de la scène technologique de Montréal tweetaient à propos de Hardbacon au cours de la même heure, des centaines de personnes verraient plusieurs connexions aux médias sociaux parler de Hardbacon à la fois. Cet intérêt a piqué et a amené de nouveaux bailleurs de fonds.

Ce succès initial a permis à Hardbacon d'être lancé et il est rapidement devenu une plateforme d'éducation financière beaucoup plus large, plus un Mint.com pour les Canadiens.

Un an plus tard, il était temps de tirer parti de ce succès initial de crowdfunding et de passer au niveau supérieur. Avec plus de connaissances sur la façon de faire de la collecte de fonds en ligne, la startup s'est lancée dans un tour de financement participatif pour l'application Hardbacon.

Cette fois, Hardbacon a choisi la plateforme de financement participatif d'actions canadiennes GoTroo. Hardbacon a atteint sa cible maximale et amassé 250 000 $ sur GoTroo dans environ 30 jours à l'été 2018.

Pourquoi GoTroo? Brault cite un élément de nouveauté dans l'utilisation d'une plate-forme émergente plus récente (GoTroo a été fondée en 2015), et il dit qu'il aimait l'accent canadien.

Le gros plus: l'augmentation de capital pourrait être destinée à des fins commerciales générales et à la croissance, plutôt que d'être affectée à un seul produit.

La raretĂ© relative du financement participatif par actions a Ă©galement aidĂ© Hardbacon Ă  attirer l'attention de la presse. Brault dit que plus d'une demi-douzaine de publications ont mentionnĂ© la campagne GoTroo – conduite circulation Ă  la page de la campagne et donnant la preuve sociale sous la forme de citations Hardbacon ajoutĂ© Ă  la page.

Différents médias étaient intéressés par différents angles, explique Brault. Les rédacteurs des services financiers ont apprécié le fait que Hardbacon comprenait un outil de planification financière, et les médias ont remarqué que l'application figurait dans les «nouvelles applications que nous aimons» d'Apple.

Dans le cadre de la campagne GoTroo, la startup a vendu une participation d'environ 18%, à 0,90 $ par action, à plus de 360 ​​investisseurs. L'engagement minimum des investisseurs était de 110 actions. Hardbacon a été évalué à 1,5 million de dollars lors de la transaction.

Les utilisateurs de Hardbacon étaient une source majeure de financement, surtout dans les premiers jours, explique Brault. Quelque 30 000 $ ont été collectés le premier jour, la campagne atteignant 100 000 $ quatre jours plus tard.

La sauce secrète cette fois? Messagerie texte, mentions de presse et un hashtag accrocheur:

campagne de crowdfunding hardbacon

Des logiciels tels que TextMagic activée Brault a envoyé des messages texte de masse qui semblaient individualisés à des centaines de followers à la fois. Cela a fait passer le mot rapidement.

Viser l'or: Sweat Cosmetics tire parti de son Ă©quipe d'Ă©toiles

sweat cosmetics crowdfunding

Le secteur de la beauté est difficile à casser pour les nouveaux entrants, et il existe peu d'exemples de financement participatif dans ce secteur. Mais Sweat Cosmetics à Denver l'a fait arriver en avril 2018, avec l'aide de son équipe fondatrice de femmes, incroyablement photogénique, composée d'anciennes athlètes professionnelles.

La sueur crée un maquillage que les athlètes peuvent porter pendant leur entraînement, faisant des fondatrices les porte-parole parfaites de leurs produits. L'équipe est composée de tous les anciens athlètes professionnels, dont la double médaillée d'or olympique de football Lindsay Tarpley.

Sweat a collecté 255000 $ auprès de plus de 500 investisseurs en avril 2018 sur la plateforme de financement participatif First Democracy VC d'Indiegogo. Les investisseurs ont reçu des actions privilégiées dans Sweat.

Le co-fondateur Leslie Osborne a déclaré que la campagne avait un plancher de 50 000 $, et tout ce qui était au-dessus était un plus. Assembler la campagne de financement participatif et les documents juridiques a été un processus de 6 mois, dit Osborne.

Des atouts qui ont pesé en faveur de Sweat pour une campagne d'équité:

  • Un petit tour de financement initial de 30 000 $ environ en 2015
  • Un record de ventes de plus de 1 million de dollars de revenus Ă  ce jour
  • La sociĂ©tĂ© de marketing de Sweat, Agency 2.0, avait une relation avec First Democracy
  • Pouvez-vous fredonner le thème olympique?
Leslie Osborne, Sweat Cosmetics

Leslie Osborne, Sweat Cosmetics

Le marketing était une autre force, car l'équipe était bien connectée grâce à leur carrière sportive. Ils ont commencé la campagne avec une liste de diffusion de 20 000 noms et 48 000 abonnés Instagram.

«Notre réseau est notre point fort», explique Osborne. "Une chose que nous avons apprise, c'est qu'en termes d'équité, vous ne pouvez dire à personne que vous faites une campagne avant qu'elle ne soit mise en ligne. C’est à ce moment-là que vous commencez le marketing.

«Nous avons eu 60 jours après la mise en ligne, et l'Agence 2.0 a fait un excellent travail de promotion avec des publicités Facebook et d'autres médias numériques. Nous sommes une entreprise fondée par des femmes et dirigée par des femmes, et nous avons essayé de nous en occuper.

"Notre les annonces ont bien fonctionnéet nous envoyions des messages électroniques. Nous avons dépensé 10 000 $ sur Facebook. »

annonces cosmétiques sueur

Comme pour de nombreux autres exemples de financement participatif réussis, Sweat a attiré l'attention des médias en atteignant rapidement son minimum de 50 000 $. Leur collecte de fonds en flèche a attiré l'attention de Argent magazine et États-Unis aujourd'hui. Le dernier en vedette les dirigeants de Sweat dans un article de fond sur le financement participatif qui a chuté alors que leur campagne de financement participatif était toujours en cours.

Comme de nombreuses entreprises axées sur les produits qui font du financement participatif, Sweat a également donné aux investisseurs des avantages tels que des cartes-cadeaux de 100 $ pour les produits Sweat. Les gros investisseurs ont eu droit à un événement à New York City Sweat Party.

Sweat prévoit de dépenser son financement participatif pour la croissance de l'entreprise: développement de nouveaux produits, commercialisation et reconstitution des stocks, explique Osborne.

Conseils d'Osborne: Plus votre profil est élevé, plus vous aurez de chances de remporter l'or lors de l'exposition aux médias au cours de votre campagne. Les dirigeants de Sweat avaient frappé Bonjour Amérique en 2016, et la société avait des produits examinés dans les magazines féminins avant la campagne.

Aussi: Faites le tour de la paperasse juridique, si vous faites l'équité. Osborne dit avoir obtenu plusieurs offres pour une aide à bas prix, être allé avec un autre fournisseur que le propre service de First Democracy et avoir économisé plusieurs milliers de dollars.

Magic Top tourne vers le succès sur les deux Kickstarter et Indiegogo

indiegogo vs kickstarter

"Combien pourriez-vous collecter en ligne, si vous aviez le prochain spinner fidget?"

C’est la start-up marketing Fearless Toys Ltd. de Jersey City, NJ, qui a donné son premier produit mi-2018. La société a développé le LIMBO, une toupie auto-équilibrée, gyroscopique qui tourne généralement pendant plus de 4 heures.

Une nouveauté dans ce que Fearless appelle le secteur «FunTeach», le haut fascinant peut aider les enfants à apprendre comment fonctionnent les gyroscopes. Simple mais innovant, le jouets est devenu l'un des meilleurs exemples de financement participatif basé sur les récompenses de 2018, gagnant Fearless presque 688 000 $ sur Kickstarter de plus de 8 700 contributeurs.

La sauce secrète de cette campagne de crowdfunding réussie? Fearless a fait entrer le LIMBO dans le Guinness World Book of Records. La victoire de Guinness a aidé LIMBO à recueillir au moins une douzaine de mentions de presse importantes, provenant de médias tels que Mashable, Digital Trends et Yahoo! Actualités, exposant le gadget à des milliers de contributeurs potentiels.

Cela n'a probablement pas nui non plus au fait que le public du produit était, bien sûr, tous ceux qui avaient besoin d'un cadeau de vacances pour l'enfant (ou le nerd adulte) sur leur liste.

La longue page de la campagne Kickstarter de Fearless est un exemple classique de la façon de générer de l'excitation. Il comprend plusieurs bons exemples de vidéos de financement participatif. Les graphiques et les GIF couvrent également divers sujets: comment fonctionne le top, comment il est fabriqué et comment LIMBO fonctionne dans une variété de situations difficiles.

Une sĂ©rie de vidĂ©os et de GIF montre le LIMBO tournant sur une tomate, un Ă©tui pour ordinateur portable spongieux, une bougie allumĂ©e, au-dessus de la tĂŞte chauve du designer Fearless Yoav Amir – mĂŞme dans un laps de temps hypnotique d'un tour de 4 heures sur une plage de Hong Kong .

Avec quatre modèles différents en aluminium et en titane, Fearless a offert une extravagance de 16 niveaux de rémunération différents (une demi-douzaine serait plus typique).

Au bas de l'échelle, 49 contributeurs ont obtenu un LIMBO, un porte-clés et un câble de chargement. Au plus haut niveau, 73 contributeurs ont payé 299 $ pour un kit de record du monde exclusif à Kickstarter qui comprenait le modèle en titane et des batteries supplémentaires qui permettent au sommet de tourner pendant 40 heures. 50 autres contributeurs ont payé 289 $ pour un ensemble des quatre modèles.

Depuis leur smash Kickstarter, Fearless transféré à Indiegogo pour augmenter encore plus grâce à la fonction Indiegogo In Demand. Cela a poussé l'augmentation totale à plus de 750 000 $ en septembre 2018. Fearless promet une livraison en décembre 2018 pour capturer ces ventes des Fêtes.

Une alliance clé peut aider Fearless à respecter ce délai: elle s'est associée à Breaking Games, la branche indépendante de publication de jeux de l'imprimante de jeux Ad Magic, pour sortir le LIMBO. Faire équipe avec un éditeur établi a sans aucun doute donné plus de crédibilité à Fearless et a donné aux contributeurs la confiance que le haut de gamme serait réellement fait.

Près de 12 000 $ par mois pour des vidéos sur la sécurité: étude de cas Patreon

Ă©tudes de cas patreon

Le commerce en ligne de Kevin Morris est né de sa passion personnelle: l'entrepreneur de Ft. Worth, Tx., Voulait juste que les motocyclistes évitent de se blesser.

Il a fini par combiner cette passion avec son expĂ©rience en entreprise dans le dĂ©veloppement Web – pour des sociĂ©tĂ©s comme American Airlines – pour crĂ©er un Business en ligne. Peu d'exemples de financement participatif semblent aussi parfaits pour l'image; Morris vit essentiellement le rĂŞve d'ĂŞtre payĂ© pour faire ce qu'il aime.

Instructeur de sécurité moto de longue date, Morris a créé un site Web, MCrider.com, et un Youtube canal, pour obtenir des conseils de sécurité à autant de motards que possible.

Ensuite, il a commencé à chercher des moyens de faire en sorte que l'effort porte ses fruits au-delà de la commission publicitaire occasionnelle sur YouTube. Il a découvert Patreon et mettre en place boutique là-bas au début de 2017.

Pour donner des conseils aux plus de riders, il a décidé de ne pas facturer les riders pour les vidéos, donc des sites comme Kickstarter n'étaient pas adaptés à ce projet. Obtenir le soutien de ses collègues instructeurs et passionnés de moto, qui partageait son amour de la conduite, semblait naturel.

Kevin Morris, MCrider.com

Kevin Morris, MCrider.com

«Je voulais redonner à la communauté des motocyclistes et aider à garder les gens en sécurité», dit-il. «Je publiais du contenu hebdomadaire et obtenais une assez bonne réponse. Ensuite, j'ai créé un guide de terrain MCrider pour mobile. Il permet aux coureurs de sortir dans un parking et de s'entraîner en tenant l'application.

«Quand j'ai commencé sur Patreon, j'ai eu deux clients. Quand j'ai commencé à le promouvoir et à mentionner que j'étais là-bas, il a commencé à grandir. J'ai pris l'habitude de ne jamais avoir peur de demander la vente. Il y a donc une vidéo d'introduction rapide, puis je dis: «Hé, abonnez-vous pour avoir accès au guide de terrain et aux forums.» Je n'ai jamais pensé que cela se transformerait en une entreprise à temps plein, mais c'est le cas. »

La communautĂ© des motards soudĂ©s a apprĂ©ciĂ© l'engagement de Morris Ă  aider – et ses prix. Il n'a que trois niveaux de mĂ©cĂ©nat: 3 $, 5 $ et 50 $. Tous ont accès au guide de terrain et aux forums.

À 5 $, les clients peuvent également suggérer des sujets de sécurité vidéo à couvrir par Morris. Les clients de 50 $ obtiennent du butin, y compris le crédit du sponsor dans ses vidéos, les vêtements MCrider et un vote sur les vidéos qu'il fera ensuite.

Plus de 2 600 clients prennent dĂ©sormais en charge MCrider, payant en moyenne 4,50 $ par mois. C'est un financement participatif rĂ©ussi qui est diffĂ©rent de ce que la plupart des fondateurs de start-up imaginent probablement – mais qui ne voudrait pas gagner sa vie de façon stable?

Le conseil de Morris? Donner du contenu précieux pour intéresser les clients. Il donne la plupart de son contenu dans ses vidéos de sécurité hebdomadaires gratuites, puis récompense les clients avec une aide plus approfondie sur les forums de discussion et avec son guide de terrain.

Construire son entreprise en ligne s'est avéré être une bénédiction pour une autre raison: les problèmes de genou empêchent maintenant Morris de travailler comme instructeur. Il a la chance d'avoir son entreprise Patreon pour remplacer le revenu perdu.

À l'intérieur du triomphe des boissons énergétiques «sans marketing» de Nomad Trading

Campagne kickstarter Nomad Trading

Parfois, lorsque vous crĂ©ez un nouveau produit, vous voulez simplement voir ce que les gens en pensent – des gens qui ne sont pas vos amis et votre famille. Il existe de nombreux exemples de financement participatif oĂą les entreprises effectuent des collectes de fonds en ligne principalement comme une forme d'Ă©tude de marchĂ©.

C’est ce que Nomad Trading Co., basé à Brooklyn, a décidé de faire en 2018, en lançant un nouveau boisson énergisante sur Kickstarter pour évaluer l'intérêt des consommateurs.

L'entreprise avait créé une boisson au thé dans le passé et, avec sa mission de durabilité radicale, elle était intéressée à trouver des moyens de réutiliser les déchets de café-fruit, qui sont une source majeure de déchets agricoles.

Le co-fondateur Max Keilson dit que l'idée était de mettre la boisson énergisante nomade qu'ils ont formulée à partir de cerises de café sur Kickstarter sans grande poussée marketing, pour voir si cela attirerait l'intérêt de personnes qui ne connaissaient rien de l'entreprise ou de sa mission.

Le marketing Ă©tait minime – la sociĂ©tĂ© a postĂ© sur ses pages Instagram et Facebook. Keilson dit que quelques courriels ont Ă©tĂ© envoyĂ©s Ă  sa liste de 800 personnes, construite Ă  partir d'une simple page d'inscription «à venir bientĂ´t».

Ce qu'ils fait do a demandé de l'aide à Kickstarter pour créer sa campagne, qui comprenait une récompense de haut niveau d'un voyage costaricien de 1 800 $. Résultat: Nomad Trading a récolté plus de 16 500 $, dépassant de loin son objectif de 5 000 $.

"Ils ne fournissent pas de donnĂ©es dĂ©mographiques sur le public de Kickstarter", note Keilson. "Mais j'avais une suspicion furtive que cela faussait les hommes, les premiers Ă  adopter … et qu'ils Ă©taient de gros consommateurs de cafĂ©ine.

Max Keilson, Nomad Energy

Max Keilson, Nomad Energy

«Nous avons donc pensé qu'il était opportun pour nous de tester cela. Nous voulions savoir: «Si cela existe dans l'éther… les gens l'achèteraient-ils?»

«Nous avons parlé un peu à Kickstarter pour apprendre les meilleures pratiques sur la façon de concevoir notre page, et ils ont été extrêmement utiles. Ils ont dit: "Une fois qu'il sera prêt à être mis en ligne, envoyez-le et nous l'examinerons et verrons s'il est judicieux de le présenter."

«Ils ont fini par l'envoyer dans leur newsletter, ce qui nous a permis de prendre un très bon départ. Kickstarter a des analyses, et nous avons vu près de 40% de notre financement provenir de personnes naviguant sur Kickstarter, qui nous ont vus dans le bulletin d'information, ou dans une liste, ou sur la première page.

«Nous avons atteint notre objectif de 5 000 $ en 16 heures. À la fin de la deuxième journée, nous avions atteint 10 000 $.

«Tout de suite, les gens ont acheté l'un des articles les plus chers: le voyage dans l'une de nos fermes au Costa Rica. Ce qui m'a vraiment choqué.

«Ensuite, le fait que nous ayons atteint le but en 16 heures nous a aidés à obtenir un peu de presse. Cela a probablement rapporté 10% de plus, soit environ 1 500 $. »

En septembre 2018, Nomad Trading (sans relation avec la société de matériel Nomad Lane, la startup de matériel de voyage présentée dans le chapitre 1), Keilson a annoncé que la production était en bonne voie pour expédier les boissons Nomad Energy aux bailleurs de fonds plus tard ce mois-ci, atteignant leur objectif de livraison.

Les boissons Nomad Energy devraient également apparaître dans Whole Foods sur la côte Est, tirant parti des relations antérieures de Nomad avec l'acheteur local de leur région.

Conseils de Keilson: Demandez de l'aide à votre plateforme de financement participatif! Familiariser le personnel avec votre campagne peut vous aider à être présenté. Faites tout ce que vous pouvez pour atteindre rapidement votre objectif de financement, susciter le buzz, obtenir la presse et être découvert par les visiteurs du site.

Top 10 des meilleures campagnes Kickstarter de tous les temps

Lorsque les entrepreneurs recherchent de bons exemples de financement participatif, ce qu'ils recherchent souvent n'est pas nécessairement les lauréats les plus récents, mais les plus grands de tous les temps. Si tel est votre intérêt, voici votre inspiration sont les dix meilleures campagnes Kickstarter de tous les temps, en termes de collecte de fonds (en septembre 2018).

Toutes ces histoires ne se sont pas terminées joyeusement. Assurez-vous d'apprendre des exemples de financement participatif positifs et négatifs ici:

1,3 et 5: Montres connectées Pebble

1,3 et 5: Montres connectées Pebble

C'est vrai: trois des 10 premières places sont occupées par la même entreprise. Pebble Technology a fait irruption sur la scène Kickstarter en 2012, levant 10 millions de dollars pour sa montre E-Paper pour iPhone et Android. Le premier million de dollars est arrivé dans les 24 heures.

L'entreprise est revenue en 2015 pour # 1 record (20,3 millions de dollars sur un objectif de 500 000 $) pour ses modèles «meilleurs que l'Apple Watch», renforçant ainsi sa réputation de société avec les meilleures campagnes Kickstarter.

À emporter: les technophiles les plus précoces aiment les produits uniques. Période.

Le dernier tour de Kickstarter de Pebble a eu lieu en 2017, lorsque de nouveaux modèles de montres ont collecté 12,8 millions de dollars sur un objectif de 1 million de dollars. La société a encaissé gros peu de temps après, FitBit rachetant Pebble pour 23 millions de dollars plus tard cette année.

Pour obtenir des conseils précieux, étudiez en détail les produits, la copie marketing et les pages de campagne de cette entreprise. Pebble est l'exemple ultime de financement participatif réussi.

2. Le refroidisseur le plus cool

meilleure campagne kickstarter de tous les temps

La deuxième plus grande campagne Kickstarter de tous les temps est également connue comme l'une des plus échecs spectaculaires dans l'histoire du crowdfunding. L'inventeur de Coolest Cooler, Ryan Grepper, a levé plus de 10 millions de dollars en 2013, des techniciens passionnants avec son chargeur USB intégré, son mélangeur, son haut-parleur Bluetooth, etc.

Les mauvaises nouvelles? Coolest Cooler n'a pas pu livrer le produit, dans un échec classique pour fixer correctement le prix et planifier la fabrication et l'expédition. Comme l'a signalé Mashable, deux ans plus tard, seule une petite fraction des acheteurs avait reçu sa glacière.

À un moment donné, les investisseurs ont été invités à mettre de l'argent supplémentaire pour expédier leurs glacières. Des recours collectifs ont été menacés.

Malgré l'œil noir des relations publiques et étant mentionné dans de nombreux articles dans les médias comme l'un des plus gros exemples de financement participatif ayant échoué, l'entreprise a survécu.

Si vous voulez savoir si vous pouvez rebondir après un échec du financement participatif, Coolest Cooler le prouve. La société est revenue à Kickstarter en 2014 et a réussi à relever un palmarès 13,3 millions de dollars, avec une livraison sans accroc. Coolers Coolers sont vendu aujourd'hui.

4. Kingdom Death: Monster 1.5

4. Kingdom Death: Monster 1.5

Voici une autre catégorie avec de nombreux exemples de financement participatif sur Kickstarter: les jeux de société. Kingdom Death’s “cauchemar coopératif expérience de jeu d'horreur »a rapporté près de 12,4 millions de dollars en 2017. Le premier levé en 19 minutes, un record Kickstarter.

Un angle intelligent ici: Kingdom a fixĂ© un long calendrier pour fournir tous les Ă©lĂ©ments du jeu, qui ne devraient pas tous ĂŞtre livrĂ©s avant 2020. De toute Ă©vidence, les fans du jeu – plus de 19 000 d'entre eux – ont fait confiance Ă  la sociĂ©tĂ© pour continuer Ă  crĂ©er des pièces de jeu pour les annĂ©es Ă  venir .

6. La meilleure veste de voyage au monde

crowdfunding 6. La meilleure veste de voyage au monde

Voici une campagne de financement participatif réussie dans une autre grande catégorie Kickstarter: les vêtements techniques. Baubax LLC marqué l'une des meilleures campagnes Kickstarter de tous les temps avec cette veste de voyage à 15 fonctionnalités. Après tout, qui ne veut pas d'un oreiller cervical, d'un masque pour les yeux, d'une couverture et d'une poche pour téléphone intégrés dans leurs vêtements d'extérieur?

Près de 45 000 contributeurs en avaient envie, poney de près de 9,2 millions de dollars pour payer environ 100 $ pour une veste qui coûterait plus cher. Baubax a depuis accumulé un autre succès sur Indiegogo, levant 4,3 millions de dollars en avril 2018. Étudiez Baubax si vous voulez apprendre à réussir le financement participatif, car ils maîtrisent la formule.

7. Explosion de chatons

chatons qui explosent

Ai-je mentionné que les jeux de cartes sont également très populaires sur Kickstarter? Dans l'un des exemples de financement participatif les plus remarquables pour un jeu de cartes, le fou loufoque du créateur Elan Lee, Exploding Kittens, a levé 8,78 millions de dollars en 2015 219 000 contributeurs.

C'est l'un des meilleurs exemples de projets de financement participatif pour générer des avantages sociaux au-delà de l'argent collecté. Le Kickstarter Exploding Kittens a aidé à créer un énorme buzz pour le nouveau jeu, ce qui en fait le cadeau de jeu «it» de cette saison des fêtes.

8. Console de jeu vidéo OUYA

8. Console de jeu vidéo OUYA8. Financement participatif de la console de jeu vidéo OUYA

Un des meilleurs exemples de financement participatif à un public de technologies ici: les bailleurs de fonds ont déboursé 8,6 millions de dollars pour le fabricant de la dernière nouveauté de Jambox, une élégante console carrée.

Un solide palmarès a aidé à créer un buzz instantané pour cette solution en 2012. En particulier pour un produit technologique, Ouya est toujours vendu aujourd'huiet a ajouté plus de fonctionnalités au fil des ans.

9. Le 7e continent

meilleures campagnes de crowdfunding

Les jeux de société triomphent à nouveau, Serious Poulp arrivant 7 millions de dollars en 2017 pour son aventure de jeu coopératif The 7th Continent. Cela fait de 7th Continent l'un des nouveaux entrants parmi les dix premiers. Poulp devrait livrer à l'automne 2018.

1o. Le sac à dos, fourre-tout et bandoulière de tous les jours

comment lancer une campagne de crowdfunding

Une autre catégorie Kickstarter très populaire atteint le top 10 avec cette entrée de sac de voyage. Les trois sacs de voyage complets de Peak Design étaient un mégahit en 2016, levant près de 6,6 millions de dollars.

Peak Design est revenu en 2018, augmentant 4 millions de dollars pour son ensemble polyvalent de sac Ă  dos + outils d'emballage.

L'histoire triste de # 11

meilleurs exemples de financement participatif

Une dernière remarque sur les meilleurs Kickstarters: le 11e plus grand gagnant est un autre échec notoire parmi les exemples de financement participatif les plus rentables. Le vinyle Fidget Cube espérait être le prochain spinner fidget.

Le gadget a levé 6,5 millions de dollars en 2016, mais a rencontré des problèmes de livraison. Les supporters en colère ont regardé les imitations bon marché du Cube débuts pour moins sur Amazon avant de recevoir leurs jouets. Message: La vitesse de livraison est importante.

Récoltez les leçons

J'espère que ces exemples de financement participatif vous ont donné des tonnes d'idées sur la meilleure façon d'aborder votre propre campagne de financement participatif. (Vous pouvez toujours vérifier si un nouveau participant a battu le top 10 de tous les temps de Kickstarter en recherchant les campagnes «les plus financées» sur Kickstarter.)

Rassemblez les meilleurs conseils, car vous verrez ensuite comment les utiliser pour planifier et exécuter avec succès votre propre collecte de fonds en ligne.

Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser (en 2019)

En juin, j'assistais à la conférence SaaStr Europa et j'ai rencontré de nombreux entrepreneurs talentueux qui tentent de changer le monde en créant de meilleurs produits et services.

Lorsque je leur expliquais ce que faisait Braineet, une chose m'a frappé: chaque personne que j'ai rencontrée avait une vision différente de ce qu'est le crowdsourcing.

Certains l'ont même confondu avec le crowdfunding ou la micro-tâche.

Eh bien, si le crowdfunding et la micro-tâche sont des formes de crowdsourcing, ils sont loin de représenter tout ce que le crowdsourcing a à offrir.

Donc, dans ce post, Je vais vous expliquer ce qu'est vraiment le crowdsourcing et vous guidera à travers certaines des choses clés que vous devez savoir avant d'ouvrir la discussion à vos fans et clients.

Crowdsourcing: une définition rapide

Le crowdsourcing implique la recherche de connaissances, de biens ou de services auprès d'un grand nombre de personnes. Ces personnes soumettent leurs idées en réponse aux demandes en ligne faites via les réseaux sociaux, les applications pour smartphone ou les plateformes de crowdsourcing dédiées.

Certaines des personnes impliquées dans le crowdsourcing sont des indépendants rémunérés, mais selon la nature des connaissances ou des services demandés, la plupart des personnes effectuent ces tâches sur une base volontaire.

Les critiques en ligne constituent un excellent exemple de crowdsourcing. Si vous avez déjà évalué un restaurant, une salle de sport ou un bar sur Google, félicitations! Vous êtes un contributeur de crowdsourcing productif.

Une brève histoire du crowdsourcing

Les entreprises, les gouvernements et les organisations publiques se sont toujours tournés vers la foule pour trouver de nouvelles idées géniales de produits et de services.

En 1714, par exemple, le gouvernement britannique a offert une lourde récompense de 20000 £ (près de 3 millions de dollars en dollars d'aujourd'hui) à quiconque pourrait inventer un moyen valide et fiable de mesurer la longitude en mer, qui a finalement été remis à l'horloger John Harrison.

À l'ère numérique d'aujourd'hui, notre capacité à communiquer avec de nombreux esprits à grande échelle a rendu beaucoup plus facile de se tourner vers de grands groupes de personnes pour de nouvelles idées innovantes.

Comme l’a noté l’auteur Jeff Howe dans son article influent de 2006 intitulé «The Rise of Crowdsourcing», des gens de tous les secteurs utilisent le crowdsourcing pour trouver de grandes idées, du contenu et de l’inspiration pour des projets. Cela inclut les professionnels, les artistes, les scientifiques, les ingénieurs, etc.

Dans son livre Crowdsourcing: pourquoi le pouvoir de la foule est le moteur de l'avenir des entreprises, Howe explore certaines des façons modernes dont les gens se tournent vers de grands groupes de personnes pour leur prochaine source d'inspiration. Cela inclut des idées simples comme iStockphoto offrant une banque de photographies d'archives, jusqu'à InnoCentive, un portail pour des solutions d'ingénierie, scientifiques et techniques.

Désormais, le crowdsourcing peut prendre différentes formes. De nombreuses entreprises et organisations utilisent des sites de crowdsourcing dédiés comme 99designs ou Fiverr pour trouver des solutions à des tâches de niche telles que la conception graphique, la relecture ou les tests de logiciels.

Ailleurs, les entreprises se tournent vers les plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook et Instagram pour recueillir des idées de nouveaux produits et services. Ce type de mobilisation collective contribue à stimuler l'engagement auprès des fans et des clients, et sert également à améliorer les performances de l'entreprise.

Même les grandes entreprises technologiques comme Google et Apple utilisent également le crowdsourcing. Par exemple, l'application Crowdsourcing de Google permet à sa communauté d'utilisateurs de proposer des solutions et des correctifs aux problèmes courants liés aux produits et services Google.

Différents types de crowdsourcing

Le crowdsourcing peut être utilisé pour trouver des solutions à toutes sortes de tâches. Cela inclut de petites choses comme un groupe demandant à ses fans quelles villes ils devraient jouer lors de leur prochaine tournée, à des projets ambitieux comme des chercheurs en génétique demandant de l'aide pour séquencer le génome humain.

L’étendue et la diversité des médias sociaux offrent également un énorme potentiel de crowdsourcing, comme l’administration Obama qui utilise Twitter pour poser des questions aux débats de la mairie et les clubs de football qui demandent aux fans de voter pour la composition de l’équipe avant chaque match.

Le crowdsourcing peut également prendre la forme de concours d'idées tels que Ideas for Action, un forum où les étudiants et les jeunes professionnels peuvent proposer des solutions aux défis mondiaux de l'innovation.

Les hackathons sont une autre forme populaire de crowdsourcing, souvent hébergée par des entreprises technologiques pour trouver des solutions inventives à des problèmes difficiles.

Et n'oublions peut-être pas l'exemple moderne le plus important du crowdsourcing: Wikipedia, l'encyclopédie en ligne modérée par les utilisateurs.

Crowdsourcing vs outsourcing

L’utilisation par Jeff Howe du mot «crowdsourcing» est une combinaison intelligente des mots «crowdsourcing» et «outsourcing». Cependant, le crowdsourcing et l'externalisation ne sont pas les mêmes choses:

  • Lorsqu'une entreprise ou une organisation utilise le crowdsourcing pour trouver une solution Ă  un problème, elle se tourne vers un groupe public non spĂ©cifiĂ© (par exemple, les utilisateurs de Twitter)
  • En revanche, l'externalisation d'un problème implique de remettre quelque chose Ă  une personne ou un groupe dĂ©fini (par exemple, l'externalisation du travail Ă  l'aide de la plate-forme Mechanical Turk d'Amazon)
Climate CoLab du MIT, un exemple d'externalisation scientifique. La source: Climate CoLab

L'externalisation est couramment utilisée dans la communauté scientifique, d'ingénierie ou technique pour effectuer des tâches hautement spécialisées auprès d'un grand nombre de participants qualifiés. Cela comprend le Climate CoLab du MIT, le Human Genome Project ou le portail de collecte d’ADN DNA.LAND.

Crowdsourcing vs open-source

Le terme «open-source» se réfère spécifiquement aux logiciels pour lesquels le code source original est mis à la disposition de toute partie intéressée. Un bon exemple de cela est Mozilla Firefox, un navigateur Web développé par des milliers de contributeurs mondiaux à but non lucratif.

Le crowdsourcing d'un projet n'est pas la même chose que de rendre un projet open-source. En effet, même lorsqu'une entreprise obtient une idée auprès d'un large bassin de personnes, elle conserve le contrôle.

Pour les entreprises, créer quelque chose d'open source est un excellent moyen de faire avancer les projets de microtâche. Cependant, cela implique également une approche mains libres de la propriété et n'est pas approprié pour les projets impliquant une propriété intellectuelle précieuse.

Crowdsourcing vs crowdfunding

Le crowdfunding est un type de crowdsourcing où les individus s'engagent à financer une idée au stade du concept ou de la pré-production. Cela signifie que les consommateurs soutiennent une idée avant qu'elle ne soit disponible, en finançant son développement via des sites de financement participatif comme Kickstarter et Indiegogo.

Alors que le crowdsourcing implique le crowdfunding, la plupart des formes de crowdsourcing n'impliquent pas du tout la question du financement. Au lieu de cela, le crowdsourcing demande simplement à un large groupe de personnes d'apporter leurs connaissances et leur expertise dans la résolution d'un problème.

Quelques bases du crowdsourcing

Bien que le concept de crowdsourcing puisse être simple, trouver de bonnes idées et solutions n'est pas aussi simple que de simplement demander aux clients et aux fans leurs meilleures idées.

Après tout, personne ne veut donner gratuitement ses précieuses connaissances et son expertise. Il doit y avoir une incitation claire en place, comme une incitation financière (soit un prix en espèces ou une part des ventes éventuelles) ou une reconnaissance professionnelle.

Pour ĂŞtre efficace, un projet de crowdsourcing doit Ă©galement:

  • Une portĂ©e bien dĂ©finie – les rĂ©pondants doivent savoir exactement ce qui est requis en termes d'idĂ©e ou de solution suggĂ©rĂ©e
  • Informations gĂ©nĂ©rales complètes – les rĂ©pondants peuvent avoir besoin d'accĂ©der aux donnĂ©es techniques avant de pouvoir soumettre une soumission
  • Un format prĂ©fĂ©rĂ© clair pour les soumissions
  • Un dĂ©lai dĂ©fini pour les soumissions

Vous devez également décider si vous souhaitez cibler un grand groupe de personnes (par exemple via de grands réseaux sociaux publics comme Facebook ou Twitter) ou un groupe spécifique avec des compétences et une expérience hautement développées (par exemple via des plateformes spécifiques comme 99designs avec des designers ciblés).

Une plate-forme de crowdsourcing spécialisée peut aider à structurer ce processus et guider les interactions entre l'organisation ou l'entreprise à la recherche de contributions et celles qui cherchent à les fournir.

Quels sont les avantages du crowdsourcing?

Tout le monde sait que deux esprits valent mieux qu'un lorsqu'il s'agit de résoudre des problèmes.

Encore mieux que deux esprits? 10 000 esprits.

En transmettant une question à un large bassin de talents, les entreprises peuvent accéder à des suggestions incroyables pour un nouveau produit ou service, ou pour une nouvelle solution à un problème difficile.

Non seulement cela aide à la résolution de problèmes, mais cela permet également aux groupes de se sentir connectés aux entreprises et aux organisations. La constitution de cette communauté de contributeurs peut présenter d'énormes avantages en termes de marketing, de visibilité de la marque et de fidélisation de la clientèle.

Le crowdsourcing offre Ă©galement de nombreux autres avantages:

  • CoĂ»ts rĂ©duits: Alors que les idĂ©es gagnantes devraient certainement ĂŞtre rĂ©compensĂ©es, offrir ces rĂ©compenses est gĂ©nĂ©ralement beaucoup moins cher que d'embaucher officiellement des personnes pour rĂ©soudre des problèmes.
  • Plus grande vitesse: Exploiter un bassin plus large de personnes peut accĂ©lĂ©rer le processus de rĂ©solution de problèmes, en particulier lors de l'exĂ©cution d'un grand nombre de petites tâches en temps rĂ©el.
  • Plus de diversitĂ©: Certaines entreprises (en particulier les petites entreprises) peuvent ne pas avoir beaucoup de diversitĂ© interne. En faisant du crowdsourcing des idĂ©es, ils peuvent bĂ©nĂ©ficier d'autres personnes ayant des antĂ©cĂ©dents, des valeurs et des expĂ©riences de vie diffĂ©rents.
  • Marketing et couverture mĂ©diatique: Le crowdsourcing peut ĂŞtre une excellente source rentable de marketing et de couverture mĂ©diatique, comme le montrent les exemples de My Starbucks Idea et Lego Ideas.

Même avec tous ces avantages, vous devez décider si le crowdsourcing convient à votre projet.

Le crowdsourcing est-il le bon choix pour vous?

Tous les projets ne sont pas bien adaptés au crowdsourcing.

Si vous avez affaire à un problème sensible ou à un projet impliquant de nombreuses propriétés intellectuelles précieuses, le crowdsourcing peut être un pas de trop. Bien que ces problèmes puissent encore bénéficier de l'intelligence collective, ils peuvent ne pas être appropriés pour se tourner vers une foule.

Alors que le crowdsourcing est un moyen puissant de dĂ©verrouiller l'innovation, il implique un manque de contrĂ´le – en particulier lors de l'implication des communautĂ©s en ligne. Ă€ moins que vous ne surveilliez ces projets de près, ils peuvent se transformer en responsabilitĂ©s RP et menacer la rĂ©putation de la marque.

Gardez également à l'esprit qu'une fois que vous avez remis une question ou un problème à une foule, vous risquez de vous retrouver avec une solution loin d'être idéale. Considérez simplement les exemples colorés de Boaty McBoatface, ou l'itinéraire de concert participatif envoyant Justin Bieber en Corée du Nord.

Exemples de crowdsourcing: comment les entreprises peuvent faire les choses correctement

Comme toujours, la meilleure façon d'apprendre à faire quelque chose est de voir comment les leaders du marché le font. Le crowdsourcing ne fait pas exception.

Heureusement, il existe d'excellents exemples d'entreprises utilisant le crowdsourcing pour rechercher des idées de pointe auprès des clients et des fans:

  • DeWalt: La communautĂ© Insight de DeWalt offre aux fans et aux clients de l’entreprise un moyen de contribuer au cycle de dĂ©veloppement des produits et a donnĂ© lieu Ă  des innovations populaires comme une gamme Ă©largie de marteaux perforateurs sans fil.
  • Unilever: LancĂ©e en 2010, la plate-forme d’innovation ouverte d’Unilever pose des problèmes techniques au public, Ă  la recherche de commentaires sur des choses comme les emballages intelligents et les systèmes de refroidissement. Aujourd'hui, l'entreprise reçoit chaque annĂ©e des milliers de rĂ©ponses utiles.
Centre d'innovation DHL
Les centres d'innovation de DHL sont un excellent exemple de crowdsourcing. La source: Business Wire
  • DHL: Les centres d'innovation de DHL offrent aux clients de l'entreprise de messagerie un moyen de proposer des idĂ©es pour des systèmes et des technologies amĂ©liorĂ©s, tels que la technologie de livraison de drones et des outils de navigation Ă  distance.

Ces exemples de crowdsourcing montrent les différentes façons dont les entreprises peuvent trouver des solutions à des problèmes complexes et difficiles et l'ingéniosité des communautés travaillant sur ces solutions.

Mettez la sagesse des foules au travail

Comme nous l'avons vu, le crowdsourcing est un moyen puissant pour les entreprises et les organisations de toutes sortes de trouver des idées et des solutions utiles à des problèmes difficiles.

En rassemblant plusieurs esprits, le crowdsourcing permet aux entreprises de tirer parti d'un bassin de talents créatifs plus large et plus diversifié. Que ce soit dans le but de trouver des suggestions de gammes de produits ou de décomposer des projets complexes en microtâches, le crowdsourcing est un moyen rapide de trouver des idées.

Cependant, tous les projets ne conviennent pas au crowdsourcing. Si vous gérez un processus sensible impliquant une propriété intellectuelle précieuse, ou si vous travaillez dans un domaine sujet aux risques de relations publiques, vous devriez réfléchir à deux fois avant d'impliquer un large groupe de personnes.

Si vous pouvez bien faire les choses, cependant, vous pourriez trouver la prochaine idée d'un million de dollars dans la foule.

Le crowdfunding est-il un bon investissement?

Le financement participatif n'est pas réservé aux entreprises technologiques, aux hoverboards et à un film Veronica Mars. Toutes les industries sont désormais impactées sous une forme ou une autre par les plateformes de financement participatif. Afin de voir comment cela affecte un secteur spécifique, le leader canadien de l'immobilier Harmel Rayat a accordé une entrevue approfondie.

Rayat, président et chef de la direction de Talia Jevan Properties, Inc., une société d'investissement immobilier commercial privé, a fourni un aperçu de l'impact, à la fois positif et négatif, que les plateformes de financement participatif ont et auront sur le marché de l'investissement immobilier haut de gamme. .

Depuis sa création en 2006, Talia Jevan Properties a acquis un peu moins de 500 000 pieds carrés de propriétés immobilières commerciales prisées au Canada et aux États-Unis, d'une valeur marchande de près de 150 000 000 $.

(JB) Harmel, avant d'aborder spécifiquement le financement participatif, je voudrais vous demander pourquoi vous pensez que les investissements immobiliers sont quelque chose que les investisseurs devraient considérer étant donné le climat économique actuel.

(HEURE) Même si un sondage Gallop d'avril 2014 a classé l'immobilier comme la meilleure option d'investissement à long terme, la dure réalité est que l'immobilier a toujours été et sera toujours le meilleur véhicule à long terme pour créer une richesse durable pour les investisseurs, quelle que soit la conjoncture économique actuelle. climat.

À titre d'exemple, il y a quelque temps, le légendaire investisseur immobilier milliardaire Harry Helmsley a acquis l'immeuble Empire State pour seulement 39 millions de dollars en mettant en commun des fonds avec des investisseurs de partout au pays.

Au fil des ans, l'Empire State Building a généré près de 500 millions de dollars de revenus pour ses investisseurs et vaut désormais plus de 2 milliards de dollars.

(JB) Les rendements sont-ils comparables à ceux réalisables en bourse?

(HEURE) Sans aucun doute, la bourse est un excellent endroit pour investir tant que vous pouvez supporter les caprices du marché. C’est un endroit où même les meilleurs et les plus brillants trébuchent et tombent fréquemment.

Plus tôt cette année, Forbes a rapporté que les hedge funds n'avaient pas tenu leurs promesses de performance et traînaient sur l'indice S & P 500 pendant 5 années consécutives, ce qui explique probablement pourquoi Warren Buffet a misé 1 million de dollars que les fonds indiciels à bas prix peuvent battre. comptes gérés activement. La dernière fois que j'ai regardé, le fonds Vanguard choisi par Buffet était en nette augmentation par rapport aux gains moyens de cinq hedge funds contre lesquels il avait parié.

Plus récemment, entre la fin septembre et la mi-octobre de cette année, les principaux indices du marché américain sont passés de mal en pis et ont annulé tous leurs gains de 2014 en seulement 26 jours, tandis que l'indice VIX a atteint son plus haut niveau depuis décembre 2011.

L'achat d'un fonds d'actions américaines diversifié moyen au cours du trimestre terminé en septembre vous aurait coûté 1,9% au cours du trimestre. Aviez-vous investi le 1er janvierst, vous n'augmenteriez que de 2,8%, ce qui n'est pas vraiment un rendement compte tenu des risques et des coûts associés à un investissement en bourse, même si des professionnels chevronnés gèrent votre argent.

À cet effet, je vais attirer votre attention sur la récente décision du California Public Employees 'Retirement System, le plus grand plan de santé publique américain, de retirer tout leur argent des fonds spéculatifs. Malgré la complexité et les frais élevés, ils n'auraient pas pris cette décision s'ils avaient fait un bon retour sur leur argent.

Contrairement aux risques et à la volatilité du marché boursier, investir dans un immobilier de qualité peut produire des rendements sûrs et stables de 8% ou plus par an

(JB) Eh bien, cela soulève une question intéressante qui nous mène directement à l'impact des plateformes de financement participatif sur le secteur immobilier. Un certain nombre de plateformes mettent en évidence des rendements annuels pour les investisseurs de 10, 12, 15 pour cent ou plus, et dans une période de temps relativement courte. Celles-ci semblent être plus élevées que ce que Talia Jevan projette dans sa syndication LLLP East Chauncey Holdings. Cette différence est-elle attribuable à l'économie sous-jacente aux transactions ou est-il possible que les plates-formes de financement participatif soient gonflées?

(HEURE) Si cela semble trop beau pour être vrai, alors ce n'est probablement pas vrai du tout. Nous savons tous que les rendements promis élevés sur une courte période impliquent des risques et sont un leurre séculaire pour attirer les investisseurs. Vous vous souvenez peut-être que Bernie Madoff a essentiellement fait la même chose.

Les rendements projetés de 12% à 15% qui sont régulièrement suggérés par de nombreux sites de financement participatif ont fière allure sur le papier, mais comme de nombreux investisseurs l'ont découvert ou le découvriront bientôt, ne sont possibles que dans les meilleurs cas, qui ne se matérialisent pas toujours dans la vie réelle .

Si les meilleurs esprits – les esprits qui sont employĂ©s par certains des fonds les mieux gĂ©rĂ©s au monde – peuvent Ă  peine gĂ©nĂ©rer 4% Ă  partir de propriĂ©tĂ©s mixtes industrielles / de bureaux ou un peu plus Ă©levĂ©s en accordant des hypothèques plus risquĂ©es, il est absurde pour divers sponsors et sites de financement participatif de suggèrent qu'ils peuvent gĂ©nĂ©rer rĂ©gulièrement de 12% Ă  15% sur de courtes pĂ©riodes de temps, Ă  moins bien sĂ»r qu'ils ne courent un risque excessif et s'appuient sur des hypothèses optimistes pour faire leurs projections optimistes.

Tout récemment, j'ai vu une offre qui promettait 14,5% sur deux ans à partir d'un site de financement participatif largement connu. Parallèlement à ce retour projeté très généreux était une garantie personnelle du sponsor de l'offre. Alors que je loue la confiance du sponsor, je me demande pourquoi il ne se contenterait pas de donner sa garantie à une banque, d’emprunter à des taux record et de ne pas payer d’énormes frais et de partager ses bénéfices potentiels?

Auparavant, un journaliste du Washington Post avait demandé à cinq professionnels de la finance indépendants d'examiner et de commenter une offre du même site de financement participatif mentionné ci-dessus. Sur les 350 000 $ recueillis, 50 000 $ ont servi à payer une myriade de dépenses et de frais. Seulement environ 85 $ sur chaque 100 $ investis étaient mis à contribution. Sans surprise, chacun des cinq conseillers a recommandé de ne pas investir.

Bien que très courants dans le monde du financement participatif, ces frais initiaux placent les investisseurs dans une position perdante dès le départ. Pour compenser cette courte chute, les sponsors et les sites de financement participatif doivent s'appuyer sur des hypothèses trop optimistes qui impliquent parfois des niveaux d'endettement onéreux et dangereux pour projeter des rendements élevés et souvent irréalistes et irréalisables.

Bien entendu, chaque parcelle de bien immobilier, chaque immeuble est unique et offre des avantages économiques distincts ainsi que des risques économiques. Nous n'abordons pas l'immobilier comme un investissement rapide et riche, ce qui semble malheureusement être la façon dont de nombreux sites de financement participatif semblent proposer leurs opportunités d'investissement.

(HEURE) Ce que les gens doivent comprendre, c'est que si des rendements plus élevés peuvent et sont parfois atteints, ils sont le plus souvent atteints en supposant, à mon avis, une exposition au risque excessivement élevée. Notre approche est plus fondamentale, équilibrant des rendements relativement élevés dans un environnement à faible risque. Par exemple, l'East Chauncey Building est un immeuble de bureaux de classe A entièrement loué, idéalement situé à proximité d'un certain nombre d'attractions renommées, de stations balnéaires et de l'hôpital Mayo de renommée mondiale. L'immeuble est en parfait état et dans une zone à forte demande qui a affiché une absorption positive au cours de 9 des 10 dernières années, produit des flux de trésorerie en place élevés et offre un potentiel de hausse à mesure que le marché continue de croître et de prospérer et que les baux sont renouvelés à des taux plus élevés.

(JB) Intéressant, mais alors sur quelle base les sites de crowdfunding justifient-ils les frais initiaux et, parfois, continus?

(HEURE) Outre la crĂ©dulitĂ© des investisseurs qui sont attirĂ©s par des rendements projetĂ©s irrĂ©alistes, je suis stupĂ©fait de savoir pourquoi les gens nĂ©gligeraient les risques potentiels Ă©vidents et les frais scandaleux, dont beaucoup sont initiaux. En tant qu'investisseur moi-mĂŞme, payer des frais qui ne sont pas justement gagnĂ©s est l'un de mes plus gros «coups de cĹ“ur». Et je ne suis pas le seul Ă  abhorrer les frais. Un bulletin de la SEC a montrĂ© comment mĂŞme des frais de 1% peuvent manger jusqu'Ă  40 000 $ – ou environ un tiers – d'un portefeuille de 120 000 $ au fil du temps.

Après tout, ces paiements de frais proviennent d’une seule et unique source – la poche de l’investisseur.

C'est pourquoi il n'y a pas de frais ou commissions Ă  payer par les investisseurs dans l'immeuble Chauncey.

(JB) Que devraient rechercher les investisseurs lorsqu'ils envisagent un investissement dans une transaction immobilière proposée via une plateforme de crowdfunding?

(HEURE) Tout d'abord, vous devez vous rappeler que ces plateformes de financement participatif sont un phénomène relativement nouveau, dont la principale motivation est de faire de l'argent pour leurs propres mandants. Cela se fait en facturant une myriade de frais initiaux (à nouveau finalement payés par les investisseurs) tels que les frais de diligence raisonnable, les frais d'acquisition, les frais de gestion d'actifs, les frais hypothécaires et même les frais de disposition.

Cela signifie essentiellement que le sponsor de l'offre a peu, voire pas du tout, d'incitation financière continue, car il a dĂ©jĂ  fait son argent – et il en a fait beaucoup d'avance. L'investisseur, cependant, doit attendre pour rĂ©aliser un retour sur investissement, le cas Ă©chĂ©ant, au fil du temps.

Par consĂ©quent, les investisseurs doivent se pencher sur l'expĂ©rience des sponsors et des sites de crowdfunding, qui ont gĂ©nĂ©ralement des Ă©quipes de gestion qui n'ont aucune expĂ©rience «directe» de la crĂ©ation de valeur rĂ©elle. La plupart sont expĂ©rimentĂ©s dans l'immobilier en gĂ©nĂ©ral et donnent des conseils, mais pas lĂ  oĂą cela compte vraiment – faire de l'argent en investissant leur propre capital.

Il faut également regarder la propriété et son emplacement pour mieux évaluer la viabilité des projections financières. En d'autres termes, les investisseurs doivent toujours faire leurs devoirs ou faire preuve de diligence raisonnable. Ne présumez pas que le site de financement surpeuplé a fait preuve de diligence raisonnable. Comme notre avocat aime à le dire, «les investisseurs doivent exercer leur sens de l'investissement».

(JB) Pourquoi est-il important d'évaluer la viabilité des projections financières?

(HEURE) Encore une fois, c'est l'application du sens de l'investissement. Certaines des questions qui devraient ĂŞtre posĂ©es pourraient ĂŞtre les suivantes: les projections de revenus sont-elles raisonnables compte tenu des conditions Ă©conomiques de la zone dans laquelle le bien est situĂ©; quel impact auront les frais et commissions; la dette est-elle trop lourde pour le bien – peut-elle rĂ©sister aux bosses (qui se produiront) sur la route; est le retour rĂ©aliste – faites-vous un investissement Ă©conomique solide ou lancez-vous les dĂ©s sur un jeu rapide riche.

Parfois, si quelque chose semble trop beau pour être vrai, ce n’est probablement pas le cas.

(JB) Je note que le bâtiment Chauncey est mis en évidence sur highincomerealestate.com, un site Web affilié à Talia Jevan; en quoi HIRE diffère-t-il des autres plateformes de financement participatif?

(HEURE) HIRE ne met avant tout en évidence que les projets acquis ou syndiqués par Talia Jevan et ses filiales. En ce moment, il ne met en évidence AUCUN projet tiers.

Nous sommes également fiers d'être totalement transparents; pratiquement tout ce dont un investisseur potentiel ou ses conseillers peuvent avoir besoin pour évaluer l'investissement est contenu dans un prospectus de 138 pages préparé par une équipe d'avocats réputés, deux grands cabinets comptables et des professionnels de l'immobilier expérimentés.

(JB) Alors, que percevez-vous comme l'avantage des plateformes de crowdfunding pour vos investisseurs moyens?

(HEURE) Eh bien, une fois que le financement participatif tel que prévu par la loi sur l'emploi est effectivement autorisé, un investisseur moyen bénéficierait de la mise en commun de fonds avec d'autres investisseurs pour acquérir des actifs qui seraient généralement hors de portée pour eux individuellement.

Actuellement, c'est ce que nous faisons avec les personnes accréditées qui investissent dans nos partenariats immobiliers. Pour aussi peu que 10000 $ et sans payer de frais ou de commissions, nos investisseurs profitent passivement de tous les avantages financiers de posséder une propriété de catégorie A sans dette et à flux de trésorerie élevé, mais sans les millions de capitaux initiaux ou l'expertise spécialisée.

En contraste frappant avec le risque et la volatilité du marché et d'autres alternatives à frais élevés, notre partenariat avec Chauncey Building offre des rendements stables et fiables qui sont plus de 2 fois le FPI moyen et plus de 4 fois le rendement moyen des actions à dividendes.

À l'heure actuelle, du moins dans le secteur immobilier, les soi-disant «plateformes de financement participatif» ne font guère plus que ce qui était autorisé auparavant, mais sans sollicitation générale. Ils poursuivent tous cet investisseur accrédité allusif afin de se rendre plus précieux (pensez encore aux frais) pour les sponsors du projet.

(JB) Une dernière réflexion pour les investisseurs?

(HEURE) Eh bien, je voudrais inciter les investisseurs à s'assurer que la motivation économique du sponsor du projet est alignée sur la leur. Le battage médiatique et la promesse du financement participatif ont attiré beaucoup de gens dans le secteur. En juillet 2014, HuffingtonPost.com a rapporté qu'il y avait 50 sites de financement participatif immobilier, dont la plupart facturent des frais initiaux et ont peu ou pas d'intérêts acquis à long terme, mais ils s'attendent à ce que leurs investisseurs gardent la foi.

Que ce soit des frais de services, des frais sur les fonds levĂ©s, des frais de gestion d'actifs, des frais d'acquisition, des frais de refinancement ou mĂŞme des frais initiaux qu'ils facturent aux sponsors des offres rĂ©elles, ces frais de site de financement participatif peuvent s'additionner – et ils ajoutent au dĂ©triment financier de l'investisseur qui est gĂ©nĂ©ralement le seul Ă  verser l'argent.

Dans mon entreprise, nos investisseurs savent que nous ne faisons pas d'argent, à moins qu'ils ne gagnent de l'argent! Nos intérêts financiers sont fiers et transparents à 100% alignés avec nos investisseurs dans l'un des partenariats limités que nous parrainons et présentons. Tout le monde est du même côté du grand livre financier.

La réalité est que nous ne facturons pas de frais parce que nous voulons gagner notre revenu pour un travail bien fait, pas le facturer à l’avance. Nous voulons être motivés à créer des flux de trésorerie et une valeur durable, et non à être incités à conclure une autre transaction pour des revenus de commissions.

Contrairement à de nombreuses personnes sans expérience directe, nous avons prouvé notre modèle commercial en tant qu'investisseurs, pas en tant qu'agents ou intermédiaires. Partant de zéro et avec une équipe hautement expérimentée, mon entreprise a construit un portefeuille de 500 000 pieds carrés de propriétés immobilières de catégorie A d'une valeur d'environ 150 millions de dollars en moins de sept ans.

Ce n'est pas pour impressionner qui que ce soit, loin de lĂ  en fait, mais pour convaincre les investisseurs que si nous pouvons gagner de l'argent pour nous-mĂŞmes, nous pouvons certainement aider les autres.