Comment mener une campagne de financement participatif réussie: 8 exemples

Comment mener une campagne de financement participatif réussie: 8 exemples

Le paysage du financement participatif semble bien diffĂ©rent maintenant qu’il y a dix ans, avant que Kickstarter n’ouvre les vannes en 2009. Ce n’est qu’alors que la pratique a vraiment dĂ©collĂ©, et d’autres plateformes de financement participatif ont commencĂ© Ă  germer, chacune avec sa propre touche unique sur le concept. Avec Kickstarter, Indiegogo et GoFundMe ont pris de l’importance, suivis par d’autres services de financement participatif plus spĂ©cialisĂ©s comme Crowdcube, Experement et Appsplit.

 


Avançons d’une dĂ©cennie Ă  2018, et des crĂ©ateurs du monde entier ont collectĂ© des milliards de dollars pour toutes sortes de projets et de causes.

Mais bien que lancer une campagne de financement participatif soit plus facile que jamais, mener une campagne rĂ©ussie est tout sauf cela. Ce qui met la plupart des campagnes sur le bord est le «crochet» – une qualitĂ© unique qui communique clairement et avec concision pourquoi la cause mĂ©rite l’attention de quelqu’un.

Le crochet

Avoir un produit incroyable ou une cause importante n’est pas une garantie que vous atteindrez votre objectif de collecte de fonds: vous avez besoin d’un crochet.

Un crochet englobe Ă  la fois le point de vente unique du produit (USP) et la façon dont l’USP est encadrĂ©. Regardons un exemple. Supposons que vous essayez de vendre une Ă©chelle ordinaire. Voici quelques USP Ă©prouvĂ©s sur lesquels vous pouvez compter:

  • Utilitaire. Cette Ă©chelle vous permet d’atteindre des hauteurs inaccessibles normalement.
  • Éthique. Cette Ă©chelle est entièrement rĂ©alisĂ©e en bois de rĂ©cupĂ©ration.
  • Technologie de pointe. Cette Ă©chelle s’effondre en un cube de la taille de votre paume.
  • PersonnalitĂ© de la marque. Échelles: un pas de plus dans les selles.
  • Économies de coĂ»ts. L’Ă©chelle qui ne te cassera pas le dos ou la Banque.

Les USP traditionnels comme ceux-ci peuvent bien se traduire par un financement participatif. Mais il y a un USP particulièrement propice au financement participatif: l’histoire personnelle. Lisez tout tutoriel de financement participatif, et il vous rappellera de montrer aux personnes derrière la campagne. Laissez le public entendre votre histoire. Pourquoi ce projet Ă©tait-il personnel pour vous? Qu’est-ce qui vous a tellement passionnĂ©? Pourquoi ĂŞtes-vous particulièrement qualifiĂ© pour transformer cette idĂ©e en rĂ©alitĂ©?

Mais rappelez-vous: pour transformer un USP en crochet, vous devez encadrer le point de vente de manière Ă  attirer l’attention des gens et Ă  leur faire retirer leur portefeuille. Au lieu de rĂ©cit vous comment faire cela, nous allons spectacle vous – en vous prĂ©sentant huit organisations qui ont menĂ© Ă  bien leurs campagnes de financement participatif grâce Ă  leurs crochets.

Au fil de chaque histoire Ă  succès, nous vous prĂ©senterons les applications derrière les campagnes, afin que vous puissiez apprendre par l’exemple et dĂ©cider laquelle convient le mieux Ă  votre projet.

Les deux grandes applications de financement participatif

Loto-cacao

Loto-cacao est une nouvelle plateforme participatif québecoise pour les associations et organismes. Chaque année, plusieurs familles du Québec se retrouvent à devoir vendre du chocolat, du café, des oranges, des trousses de premiers soins, des places pour un événement, alouette! Les organismes sont souvent à court d’idées pour financer leurs projets, tout aussi importants les uns que les autres. La plateforme web de Loto-cacao est la solution. Tout le monde aime participer à une loterie, surtout quand c’est pour une bonne cause.

plus d’informations : https://loto-cacao.com/fonctionnement/financement-mieux-chocolat/

Kickstarter

En tant que l’une des premières plates-formes de financement participatif Ă  avoir frappĂ© le Web, Kickstarter a attirĂ© l’attention du public avec un concept passionnant et s’est distinguĂ© de ceux qui ont suivi avec une interface conviviale pour les crĂ©ateurs et une conception intuitive qui permet de crĂ©er rapidement et facilement une campagne.

Et contrairement Ă  de nombreuses autres plates-formes, Kickstarter reste un système tout ou rien. Si vous n’atteignez pas votre objectif de financement, vous ne collectez pas d’argent.

Page de configuration de KickstarterCréez une page de projet Kickstarter en quelques minutes.

BluffWorks: a récolté plus de 340 000 $ sur Kickstarter

Le crĂ©ateur Stefan Loble a financĂ© sa sociĂ©tĂ© de vĂŞtements de voyage, Bluffworks, via une campagne Kickstarter, et a dĂ©clarĂ© qu’en 2012, le simple fait d’avoir un nouveau produit avait fait du chemin sur la plate-forme. Mais maintenant, avec autant de bailleurs de fonds et de projets, la nouveautĂ© ne suffit pas toujours:

« Vous devez communiquer que vous ĂŞtes la personne la plus passionnĂ©e par ce projet pour dĂ©velopper l’autoritĂ©. »

Au cours d’une de ses quatre campagnes, Loble a en fait demandĂ© Ă  ses bailleurs de fonds pourquoi ils avaient choisi de soutenir le projet. Selon lui, « Ils ont dit: ‘Vous ĂŞtes la personne la plus passionnĂ©e par les pantalons sans rides. Ils Ă©taient comme,’ Wow, ce mec est en pantalon sans rides! ‘ »

Mais ce n’est pas seulement sa passion qui l’a amenĂ© Ă  soutenir: Pour vraiment rĂ©sonner avec le public massif de Kickstarter, vous avez besoin d’un solide crochet. Une fois qu’il a compris cela, Loble a pu en tirer parti. Il suffit de regarder sa campagne la plus rĂ©ussie, The Blazer, qui a rĂ©coltĂ© plus de 340 000 $. Le crochet?

« Le seul blazer dont vous aurez besoin. Notre blazer lavable en machine et sans plis est rempli de poches et prêt à conquérir le monde. »

Ce crochet puissant met en Ă©vidence l’utilitĂ© et la commoditĂ© du produit tout en faisant appel Ă  la foule Kickstarter, qui est en grande partie composĂ©e de jeunes de 25 Ă  34 ans. Le Blazer se prĂ©sente comme quelque chose dont les jeunes professionnels branchĂ©s du globe-trotter doivent avoir l’air bien pour moins. Et pas seulement moins d’argent: moins d’efforts, moins de produits et moins de tracas.

Indiegogo

Indiegogo, une plate-forme de financement participatif fondĂ©e en fait deux ans avant Kickstarter, Ă©tait l’un des premiers concurrents de Kickstarter. Contrairement Ă  Kickstarter, Indiegogo permet aux crĂ©ateurs de collecter l’argent collectĂ© mĂŞme s’ils n’atteignent pas leur objectif de financement. Indiegogo a Ă©galement plus de ressources pour les crĂ©ateurs pour les aider avec des choses comme le marketing et le suivi des donnĂ©es.

Commencer une campagne sur Indiegogo est simple.

Aquaforno: plus de 297 000 $ collectés sur Indiegogo

Aquaforno, une entreprise qui construit des systèmes de cuisson en plein air, a choisi de financer son Aquaforno II sur Indiegogo plutôt que sur Kickstarter pour une autre raison: Aquaforno est une entreprise britannique, et Kickstarter les aurait forcés à inscrire leur projet en livres sterling.

« La plupart des clients de toute campagne de financement participatif seront en AmĂ©rique du Nord, il est donc logique de les lister en USD », a dĂ©clarĂ© le cofondateur Tim Rhodes. « De plus, l’USD est toujours la monnaie mondiale, ce qui facilite la comprĂ©hension des gens du monde entier. »

Bien que l’inscription de leur projet en USD ait Ă©tĂ© un facteur important de leur succès, Aquaforno avait toujours besoin d’un crochet et, avec un système de cuisson extĂ©rieur tout-en-un, il y avait beaucoup d’angles Ă  choisir. Plus pour votre argent. Vous n’aurez plus jamais besoin d’un autre gril. IdĂ©al pour les grandes fĂŞtes… et ainsi de suite. Rhodes dit:

« Le crochet lui-même a toujours été délicat. Un produit avec autant de fonctions est très difficile à expliquer succinctement. »

Mais après ĂŞtre tombĂ© sur l’idĂ©e d’une «cuisine dans un sac Ă  dos», ils ont choisi de se concentrer sur la portabilitĂ© et la polyvalence, deux qualitĂ©s significatives pour le consommateur plus frugal et transitoire qui peut vivre dans trois appartements en un an et ne peut ni se permettre, ni voyager avec, Ă©quipement de cuisine traditionnel en plein air.

Campagne Aquaforno II sur Indiegogo

Le calendrier de cette campagne a Ă©galement Ă©tĂ© un facteur, dit Rhodes. L’Aquaforno II n’a peut-ĂŞtre pas fait son chemin il y a quelques annĂ©es, mais aujourd’hui, le secteur de l’alimentation et le secteur du camping / glamping connaissent une croissance soutenue.

Applications de financement participatif pour les startups et les petites entreprises

Crowdfunder

Contrairement Ă  Kickstarter et Indiegogo, Crowdfunder pratique le financement participatif par actions, oĂą les crĂ©ateurs obtiennent un financement de les investisseurs plutĂ´t que contributeurs, offrant aux crowdfunders une participation rĂ©elle dans l’entreprise. La plateforme dispose d’un rĂ©seau de plus de 145 000 entrepreneurs et investisseurs, et le montant moyen des transactions pour les entreprises financĂ©es est de 1,8 million de dollars.

Premiers pas avec CrowdfunderPour lancer une campagne sur Crowdfunder, vous devez prouver que vous êtes une entreprise légitime et réputée.

Alors que les projets sur Kickstarter et Indiegogo bĂ©nĂ©ficient de crochets axĂ©s sur le consommateur – et de rĂ©compenses amusantes – les projets sur Crowdfunder doivent convaincre les gens qu’il existe un fort potentiel de croissance. Si la compagnie rĂ©siste, les investisseurs rentrent chez eux sans rien.

Selfie With Me: a recueilli plus de 715 000 $ sur Crowdfunder

Les créateurs de Selfie With Me savent exactement ce que les investisseurs veulent entendre.

Ils fabriquent des cabines photo de pointe, placĂ©es Ă  des endroits comme des premières de films, qui sont dotĂ©es de la technologie de reconnaissance faciale. Ces cabines peuvent identifier les donnĂ©es des utilisateurs comme l’âge, le sexe et mĂŞme les relations familiales. S’ils Ă©taient financĂ©s par le crowdfunding auprès des consommateurs, ils mettraient probablement en Ă©vidence les caractĂ©ristiques du produit ou la valeur de divertissement. Mais les investisseurs veulent savoir comment cela leur rapportera de l’argent. Voici la rĂ©ponse:

« En associant ces donnĂ©es avec le genre de film, l’emplacement et le numĂ©ro de mobile ou l’adresse e-mail, des donnĂ©es utiles sur les utilisateurs sont obtenues auprès d’un public que l’industrie cinĂ©matographique trouve extrĂŞmement convaincant. »

Page Selfie With Me sur Crowdfunder

Ils ajoutent que les données capturées par Selfie With Me peuvent ensuite être utilisées pour le reciblage.

« En utilisant le contenu fourni par les principaux studios de cinéma… Selfie With Me génère un trafic plus élevé vers les cabines, leur permettant de capturer un plus grand nombre de données utilisateur uniques. »

La collecte de donnĂ©es sur les utilisateurs est certainement un sujet controversĂ©, mais c’est l’un des produits de marketing les plus en vogue aujourd’hui, ce qui signifie un potentiel de croissance. Donc, quelle que soit votre opinion sur la question, Selfie With Me brandit un crochet sur mesure pour les investisseurs sur Crowdfunder.

Financable

Offrant un système de financement participatif similaire à Crowdfunder, Fundable propose des campagnes basées sur des récompenses et des actions, ce qui lui confère une audience plus large. Le site a été lancé en 2012 et a depuis facilité près de 500 millions de dollars de financement.

CrĂ©ation d'un profil FundableComme pour Crowdfunder, les crĂ©ateurs financables doivent crĂ©er un profil d’entreprise avant de lancer une campagne.

UNYQ: levé plus de 1,5 million de dollars sur Fundable

UNYQ, une société de prothèses, a récemment mené à bien une campagne de financement à succès. En mission pour «insuffler une personnalisation et une personnalité indispensables dans le monde des prothèses et des orthèses», la nouvelle société de technologie et de design a levé 1,6 million de dollars.

Photo UNYQ d'un homme tenant une jambe prothétique

Mais leur crochet n’est pas une fonctionnalitĂ© ou une accessibilitĂ©, qualitĂ©s gĂ©nĂ©ralement louĂ©es par les sociĂ©tĂ©s de prothèses. C’est l’expression de soi et la personnalisation. Une prothèse est une extension d’une personne, et UNYQ a rĂ©ussi sur Fundable car elle a apportĂ© une nouvelle Ă©nergie Ă  l’industrie de la prothèse en se concentrant sur la personnalisation.

« Dans le passĂ©, nous nous sommes principalement concentrĂ©s sur la façon de rendre les appareils plus fonctionnels », a dĂ©clarĂ© Eythor Bender, PDG d’UNYQ dans une interview sur Medium. « Cependant, maintenant nous nous concentrons vraiment sur la crĂ©ation de quelque chose que les gens aiment vraiment porter. » En offrant un angle radicalement diffĂ©rent des autres entreprises du secteur, UNYQ s’est installĂ© pour le succès du crowdfunding.

Applications de financement participatif pour le divertissement

Seed & Spark

Lancée en 2012, Seed & Spark est une plateforme de financement participatif centrée sur le film avec un taux de réussite de financement impressionnant de 75%. En utilisant la plate-forme, les créateurs peuvent externaliser leurs projets de télévision et de film, puis publier ces projets via le streaming à la demande.

Seed & Spark est Ă©galement la plate-forme de crowdfunding levant davantage de capitaux sur Crowdfunder, prouvant que ce n’est qu’une question de temps avant qu’une plateforme de crowdfunding ne devienne sensible et crĂ©e une armĂ©e de plateformes de crowdfunding pour faire ses enchères.

Configuration de Seed & SparkLes crĂ©ateurs doivent remplir des sections telles que le rĂ©sumĂ© de l’histoire, la vidĂ©o du projet et les incitations avant d’obtenir l’approbation finale.

F1: Levé plus de 40 000 $ sur Seed & Spark

Il existe une grande diversitĂ© sur Seed & Spark en termes de genre, d’histoire et d’Ă©chelle, mais de nombreux projets financĂ©s avec succès ont quelque chose en commun: ils parlent d’un moment culturel.

F1 est un projet de film d’Elizabeth Meza qui a rĂ©cemment recueilli plus de 40 000 $ pour la prĂ©-production. Il se concentre sur deux femmes iraniennes menant des vies très diffĂ©rentes et « inclut certaines des dures rĂ©alitĂ©s de l’immigration, qui sont très pertinentes compte tenu du climat social actuel ». Il met Ă©galement en lumière «les femmes des minoritĂ©s qui ne sont pas souvent vues».

F1 sur Seed et Spark

Fort de l’enthousiasme contagieux des crĂ©ateurs du projet, il est probable que la F1 – du nom du visa Ă©tudiant F1 – a connu un tel succès car elle aborde des questions d’actualitĂ© telles que l’immigration et les droits des femmes, et rĂ©sonne auprès d’un public passionnĂ© de justice sociale.

Patreon

Bien que les campagnes de financement participatif sur Seed & Spark soient souvent destinĂ©es Ă  des projets ponctuels, les crĂ©ateurs peuvent utiliser Patreon pour un flux de revenus continu. Il s’agit d’un financement participatif par abonnement, et il est parfait pour les podcasts en cours, les chapitres rĂ©currents dans un livre audio ou les Ă©missions de tĂ©lĂ©vision.

Installation de PatreonAprès avoir choisi un support artistique, la mise en place du projet Patreon est simple.

Les crowdfunders se rendent Ă  Patreon pour soutenir les choses qu’ils utilisent / regardent / Ă©coutent de manière rĂ©currente, ce qui signifie que si vous voulez rĂ©ussir sur Patreon, vous devez offrir quelque chose qui vaut une redevance mensuelle continue. En d’autres termes, une bonne idĂ©e ne vous mènera pas très loin. Les crĂ©ateurs financĂ©s par Patreon doivent publier un contenu cohĂ©rent de haute qualitĂ© que le public ne trouve nulle part ailleurs.

We Hate Movies: a attiré plus de 4 000 abonnés mensuels sur Patreon

Personne ne le sait mieux que Nous détestons les films. Le podcast de la comédie éviscère les mauvais films depuis 2010, et continue de se développer grâce à un contenu constant et à une offre infinie de fourrage pour les podcasts. Mais avoir un bon podcast ne se traduit pas automatiquement par une promotion réussie de Patreon. Après tout, si les auditeurs peuvent accéder Nous détestons les films épisodes gratuits sur iTunes, pourquoi payer un abonnement mensuel? Quel est le crochet?

Nous détestons les films sur Patreon

Facile: contenu bonus. Et beaucoup.

Selon le niveau de financement, les mĂ©cènes de Nous dĂ©testons les films peut accĂ©der Ă  un Ă©pisode supplĂ©mentaire de longs mĂ©trages par mois, chaque Ă©pisode d’un deuxième podcast qu’ils font Star Trek, des Ă©pisodes plus courts axĂ©s sur des Ă©missions de tĂ©lĂ©vision animĂ©es et l’intĂ©gralitĂ© de leur catalogue.

De plus, le contenu bonus est tout aussi bon que le contenu rĂ©gulier. Ces gars ne lĂ©sinent pas. Tout ce qu’ils font, que ce soit gratuitement ou vous coĂ»te quelques dollars supplĂ©mentaires, est de qualitĂ© supĂ©rieure. Ils ont mis l’effort, et les clients peuvent le dire.

Applications de don pour la charité

Fundly

Il existe de nombreuses plateformes de financement participatif basĂ©es sur des dons, et Fundly est l’une des plus conviviales: il est facile pour ceux qui ont peu ou pas d’expĂ©rience en technologie de partager leur campagne avec leurs contacts et sur les rĂ©seaux sociaux. Ceci est important, car les plates-formes de financement participatif susmentionnĂ©es sont principalement utilisĂ©es par des crĂ©ateurs qui ont au moins une certaine connaissance technique de base. Mais les plateformes basĂ©es sur les dons attirent une grande variĂ©tĂ© de collectes de fonds, dont certaines n’ont pas ce genre de savoir-faire.

Fundly vous permet Ă©galement de recueillir des fonds pour presque toutes les causes, plutĂ´t que pour un organisme de bienfaisance enregistrĂ©. Par exemple, vous pouvez collecter des fonds pour acheter des fournitures d’art et d’artisanat pour un jardin d’enfants local, mĂŞme si ce jardin d’enfants n’est pas un organisme Ă  but non lucratif enregistrĂ© 501 (c) (3).

Mise en place financièrementIntègre pleinement les médias sociaux dans le processus de création de campagne.

Soutenez l’insigne Michigan: amassĂ© plus de 3 000 $ sur Fundly

Ce serait une belle chose si le simple fait d’avoir une bonne cause inspirait les gens Ă  faire un don. Mais le financement participatif basĂ© sur les dons est un espace encombrĂ©, et mĂŞme ces campagnes ne peuvent pas Ă©chapper au besoin d’un crochet.

Une rĂ©cente campagne Fundly illustre l’importance d’avoir une bonne cause et un bon crochet. Back the Badge Michigan a dĂ©passĂ© le montant de sa collecte de fonds et a obtenu un soutien significatif de la part des bailleurs de fonds grâce Ă  une cause claire, concise et spĂ©cifique Ă  l’emplacement, centrĂ©e sur quelque chose de tangible: fournir aux policiers du K9 l’Ă©quipement dont ils ont besoin pour rester en sĂ©curitĂ©.

Soutenez l'insigne Michigan sur Fundly

Back the Badge a une cause spĂ©cifique qui fait appel Ă  un groupe très spĂ©cifique de personnes – la population locale prĂ©occupĂ©e par leur sĂ©curitĂ© et celle de leur police – et elles ont permis au public de comprendre facilement oĂą allait leur argent.

CrowdRise

CrowdRise fonctionne de manière similaire Ă  Fundly, mais il a l’avantage supplĂ©mentaire d’ĂŞtre une division de GoFundMe, l’une des plateformes de dons les plus populaires du marchĂ©. Il a dĂ©jĂ  un public intĂ©grĂ© et il a suffisamment d’attraction pour prĂ©senter frĂ©quemment des cĂ©lĂ©britĂ©s dans les campagnes.

Une autre différence clé par rapport à Fundly est que pour recevoir des dons, vous devez collecter des fonds pour un organisme à but non lucratif 501 (c) (3) enregistré.

Configuration de CrowdRiseAprès avoir choisi un organisme de bienfaisance enregistré, vous pouvez commencer à créer votre page de collecte de fonds.

De la grossesse Ă  l’enfance: plus de 11 000 $ collectĂ©s sur CrowdRise

Pour une meilleure idĂ©e du type de campagnes qui fonctionnent bien sur CrowdRise, consultez De la grossesse Ă  l’enfance. Les organisateurs collectent des fonds pour l’organisation Ă  but non lucratif internationale Amurtel pour soutenir les mères et les bĂ©bĂ©s rĂ©fugiĂ©s en Grèce, et ont dĂ©passĂ© leur objectif de collecte de fonds en partie en dĂ©finissant leur cause d’une manière qui rĂ©sonne auprès du public.

L’une des premières lignes de leur page de campagne se lit comme suit:

« Pouvez-vous imaginer donner naissance Ă  votre bĂ©bĂ© et revenir de l’hĂ´pital dans une tente montĂ©e sur du bĂ©ton dans la chaleur de l’Ă©tĂ©? »

De la grossesse Ă  l'enfance sur CrowdRise

Beaucoup d’entre nous ont appris Ă  mettre fin aux atrocitĂ©s et Ă  nous engourdir face aux conflits et Ă  l’injustice. Mais en lisant quelque chose comme ça, il est difficile de s’Ă©loigner de la rĂ©alitĂ©. C’est pointu et honnĂŞte – et c’est un crochet.

Les applications de financement participatif derrière ces 8 campagnes réussies

  • Kickstarter– meilleur pour des idĂ©es et des produits spĂ©cifiques basĂ©s aux États-Unis
  • Indiegogo– le meilleur pour les crĂ©ateurs internationaux Ă  la recherche de ressources marketing et analytiques complètes
  • Crowdfunder—Meilleur pour les produits Ă  forte croissance qui nĂ©cessitent un capital de risque sĂ©rieux
  • Financable—Meilleur pour les produits Ă  forte croissance qui souhaitent atteindre un large public
  • Seed & Spark—Meilleur pour les projets de films
  • Patreon—Meilleur pour les projets rĂ©currents de podcast et de tĂ©lĂ©vision
  • Fundly—Meilleur pour les collectes de fonds non associĂ©es Ă  un organisme de bienfaisance Ă©tabli
  • CrowdRise—Mieux pour la collecte de fonds pour un organisme de bienfaisance Ă©tabli

Que vous collectiez des fonds pour une bonne cause ou que vous cherchiez des fonds pour une nouvelle version d’un ancien produit, l’une de ces plateformes de financement participatif et de dons peut vous aider Ă  financer votre projet.

Mais ne faites pas l’erreur de vous fier uniquement Ă  la nouveautĂ© de votre projet, Ă  vos efforts de marketing ou Ă  une vidĂ©o bien tournĂ©e pour atteindre votre objectif. Pour vous donner les meilleures chances de succès, vous devez choisir l’application de financement participatif qui convient Ă  votre projet et trouver un crochet qui vous fera gagner des contributeurs.

Qu’est-ce qui rend votre projet unique et comment dĂ©finissez-vous cette qualitĂ© unique? Si vous pouvez rĂ©pondre Ă  cette question, vous ĂŞtes sur le point de rĂ©ussir votre financement participatif.

Par jojo

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