Qu'est-ce que le financement participatif, les petites entreprises peuvent-elles l'utiliser et quand ne le devraient-elles pas?

Qu'est-ce que le financement participatif, les petites entreprises peuvent-elles l'utiliser et quand ne le devraient-elles pas?

Le crowdfunding traditionnel Ă©tait Ă  l'origine très diffĂ©rent de la collecte de fonds en utilisant d'autres sources d'investissement. <! – ->

Il est important de clarifier quel type de financement participatif est discuté car le terme est appliqué à divers types de collecte de fonds.

DĂ©finition du financement participatif pour les petites entreprises

Alors que certains se réfèrent à ce que Kickstarter appelle le «financement participatif des dons», la plupart des fonds collectés sont en fait basés sur des récompenses.

<! – ->Les donateurs peuvent faire des promesses de dons sans recevoir de rĂ©compenses; cependant, la majoritĂ© des montants sont annoncĂ©s pour pouvoir prĂ©tendre Ă  une rĂ©compense spĂ©cifique.

Les organisations Ă  but non lucratif appliquent parfois le mot financement participatif pour augmenter les dons. Mais ce n'est pas ce que Kickstarter permet ou ce qui est disponible pour les petites entreprises.

Il existe également des sites de dons comme GoFundMe qui sont généralement considérés comme du «crowdfunding personnel» pour des besoins tels que les factures médicales ou la récupération après une catastrophe.

Ils ne mentionnent pas la collecte de fonds pour les entreprises dans leur FAQ comme réponse à «pour quoi puis-je collecter de l'argent?» ou dans le pied de page de leur page d'accueil.

Mais ils ont une section «voir tout» sous Fundraise qui est dĂ©diĂ©e aux collectes de fonds pour les entreprises. <! – ->

Les affaires n'étant pas leur objectif principal, il y aurait moins de concurrence, mais aussi moins de visibilité. Cela pourrait être une bonne option si votre entreprise a un angle de service public ou de charité.

Créer des jardins pour les écoles, fournir gratuitement des coupes de cheveux et couvrir gratuitement des tatouages ​​racistes ou liés à des gangs sont des exemples de campagnes GoFundMe réussies.

<! – ->Les deux types de financement participatif les plus utiles aux petites entreprises sont le financement participatif basĂ© sur les rĂ©compenses, activĂ© par des sites comme Kickstarter et le financement participatif plus rĂ©cent.

Qu'est-ce que le crowdfunding basé sur les récompenses?

Les plateformes dont Kickstarter et IndieGoGo étaient à l'origine uniquement destinées au crowdfunding basé sur les récompenses.

Les campagnes devaient viser des projets créatifs, des produits ou des services qui offrent des produits livrables et qui attirent un groupe suffisamment important de personnes pour susciter un soutien solide.

Les entreprises qui peuvent utiliser le financement participatif basé sur les récompenses comprennent:

  • Artistes
  • Designers
  • CinĂ©astes
  • Inventeurs
  • Fabricants
  • Les musiciens
  • Éditeurs

L'argent pour les dépenses d'exploitation d'une entreprise existante ne peut pas être collecté à l'aide de ce type de financement participatif.

Qu'est-ce que le financement participatif Ă©quitable?

La loi JOBS adoptée en 2012 a ouvert aux entreprises la possibilité d'obtenir des investisseurs via des plateformes de financement participatif.

Il a élargi les types de financement participatif disponibles, conduisant à des projections selon lesquelles l'ajout de types hybrides pourrait entraîner un investissement de financement participatif de 8 milliards de dollars d'ici 2020.

Avec l'assouplissement par la SEC de la modification du règlement A +, les investisseurs n'ont plus à être accrédités pour participer.

Ryan Caldbeck, fondateur et PDG de la société de capital-investissement CircleUp, fait valoir que le terme «financement participatif» est inexact et déroutant.

Il suggère que cela s'appelle «investir sur le marché» pour plus de précision, car les foules ne sont pas nécessairement impliquées.

IndieGoGo s'est associé à MicroVentures pour offrir leur propre financement par actions. Puis, en décembre 2017, ils ont annoncé qu'ils permettraient également aux bailleurs de fonds d'investir dans des jetons de crypto-monnaie pour les offres initiales de pièces (ICO).

Kickstarter a déclaré qu'il ne participerait pas au financement participatif.

Le succès nécessite un marketing de pré-lancement

L'un des avantages du financement participatif est également l'un des principaux défis. Beaucoup espèrent que les plateformes de crowdfunding à large public disposent déjà de tout ce dont elles ont besoin pour lever des fonds.

Bien que la réussite d'une campagne de financement participatif puisse générer de la publicité pour votre entreprise ou votre nouveau produit, le succès vient du marketing de pré-lancement.

Greg Jacobs, qui a utilisé IndieGoGo pour vendre 502 000 $ de son produit en environ 30 jours, dit que votre pré-lancement est essentiel.

Dans cette vidéo, il conseille que pour un bénéfice optimal, vous devriez pouvoir vendre 100% de votre objectif vous-même avant de lancer votre campagne de financement participatif.

Bien que très peu aient de la chance sans une promotion importante à l'avance, le reste échoue.

Vous êtes responsable de créer de l'enthousiasme et d'envoyer suffisamment de trafic et d'acheteurs pour atteindre votre objectif.

Jacobs a également partagé que, selon son expérience, ses bailleurs de fonds sont 50% de personnes qui savent qu'ils ont besoin de ce que vous proposez et 50% de «groupements de financement participatif» qui aiment simplement soutenir les gagnants. Il conseille de cibler les deux groupes pour maximiser le succès.

Que se passe-t-il sans promotion préalable au lancement

Pensez à l'endroit où votre campagne apparaîtra sur une plateforme de financement participatif. Visitez les pages d'accueil et comptez le nombre de campagnes que vous voyez.

Prenons Kickstarter comme exemple (car ils sont les plus grands). Cliquez sur le lien «Afficher tout». Aujourd'hui, il y a 235 projets sur cette page «recommandés pour moi».

Mais ce ne sont pas toutes les campagnes actives. Si je clique sur le x pour supprimer «recommandé pour moi», il y a maintenant 3 406 projets actifs.

Quelle chance votre projet a-t-il d'être vu sans promotion? Lisez la suite pour découvrir comment les projets réussissent grâce au marketing de pré-lancement.

Fonctionnement des algorithmes de financement participatif

Bien que les algorithmes de chaque plate-forme soient légèrement différents, ils utilisent probablement tous des facteurs similaires avec une pondération légèrement modifiée de ce qui est le plus important.

Ces algorithmes peuvent changer avec le temps et seuls les concepteurs de chaque plate-forme sont susceptibles de savoir exactement comment ils fonctionnent.

Mais il est possible pour quelqu'un de théoriser son fonctionnement. Voir les données dans cette analyse de l'algorithme Kickstarter, par exemple.

L'auteur y indique que les facteurs impliqués sont:

  • Contributeurs par jour
  • Pourcentage financĂ©
  • Total promis

En fixant votre objectif Ă  un niveau bas pour augmenter le pourcentage de financement et en alignant des bailleurs de fonds prĂŞts Ă  s'engager Ă  l'avance, ces trois facteurs sont sous votre contrĂ´le.

C'est votre auto-promotion qui détermine si votre campagne est présentée à un plus grand pourcentage de l'audience de la plateforme de financement participatif pour un coup de pouce encore plus important.

DĂ©finissez soigneusement votre objectif

Avez-vous remarqué qu'il fixe son objectif au montant qu'il sait qu'il peut déjà vendre? Sur Kickstarter, si vous ne parvenez pas à atteindre votre objectif, tout votre travail sera gaspillé. Ils sont uniques dans leur modèle commercial «tout ou rien».

IndieGoGo offrait à l'origine le choix de payer un pourcentage plus élevé pour conserver le montant levé et un pourcentage inférieur pour tout ou rien, mais maintenant le pourcentage est le même pour les deux options.

Choisissez celui qui convient le mieux à votre projet, selon que vous avez besoin du montant total pour remplir les récompenses offertes ou que vous pouvez avancer avec un montant partiel.

Si vous avez besoin d'un montant fixe pour commander les produits que votre campagne est en prévente et ne parviennent pas à augmenter ce montant, où obtiendrez-vous l'argent pour remplir vos obligations envers ces bailleurs de fonds?

Il y a une autre raison de fixer un objectif inférieur à vos désirs les plus fous. Le fait de collecter plusieurs fois plus que le montant de votre objectif fournit une incitation psychologique qui encourage plus de bailleurs de fonds à monter à bord.

Soyez aussi précis que possible avec vos estimations de dépenses. Même si Double Fine a levé huit fois leur objectif, ils ont fini par manquer de financement.

Comment cela a-t-il pu arriver? Leur succès international a considérablement augmenté les frais d'expédition sur l'un de leurs avantages, un documentaire coûteux à produire sur leur processus de création de jeux.

Donc, lorsque vous exécutez les chiffres, assurez-vous d'évaluer autant de scénarios possibles que vous pouvez l'imaginer. Et si vous vous retrouvez toujours avec une surprise comme eux, trouvez une solution tout aussi créative.

Stratégie de financement participatif

Construire une communauté qui soutiendra votre future campagne sera essentiel pour pré-vendre 100% de votre objectif.

Suivez les Ă©tapes ci-dessous avant de lancer votre campagne de financement participatif.

  • Recherchez votre audience
  • Choisissez la bonne plateforme de financement participatif
  • Lancer un site Web ou une page de destination
  • CrĂ©er un blog
  • CrĂ©ez des rĂ©seaux utiles sur les rĂ©seaux sociaux
  • Utilisez les communiquĂ©s de presse
  • Amener les contributeurs Ă  s'abonner aux listes de diffusion
  • Choisissez le moment optimal
  • Utilisez des applications pour atteindre les marchĂ©s internationaux

L'autre étape est si importante qu'elle mérite une section distincte.

Raconter votre histoire de manière convaincante

La qualité de votre pré-lancement et de votre marketing dépendra entièrement de votre capacité à bien transmettre votre histoire et à susciter l'enthousiasme de vos sponsors potentiels pour votre vision.

Lors de la compilation du contenu, des vidéos et des incitations, concentrez-vous sur la manière dont les bailleurs de fonds bénéficieront de vos offres.

Passez en revue les campagnes réussies pour obtenir des idées. Faites une liste des sections et des incitations que d'autres campagnes utilisent pour inclure dans la vôtre.

Par exemple, jetez un œil à la campagne qui a permis à Micro de lever 3,4 millions de dollars pour la première imprimante 3D grand public. Notez qu'ils comprenaient:

  • VidĂ©os
  • Images
  • Leur histoire
  • SpĂ©cifications techniques
  • Calendrier de production
  • Risques et dĂ©fis
  • Liens vers leurs comptes sociaux
  • Petits dons de 1 $ et 5 $ pour que tout le monde puisse ĂŞtre un supporter et laisser des commentaires

Faites-le pour les campagnes en vedette, les histoires à succès et surtout pour celles qui sont similaires aux vôtres.

L'élaboration de l'histoire de votre campagne prendra beaucoup plus de temps que prévu et constitue un investissement essentiel.

Faites-le bien, et comme Will et Erica Messmer, votre entreprise pourrait mĂŞme ĂŞtre soutenue par QuickBooks.

Bâtir des communautés

La création d'une communauté existante qui soutiendra vos campagnes est idéale. Parce que Paul Wheaton a créé Permies, un forum de permaculture, sa campagne Kickstarter de cours de conception de permaculture a été entièrement financée en 22 heures.

Envisagez sérieusement de créer votre propre communauté. Cela ne doit pas être quelque chose d'aussi difficile sur le plan technique que de démarrer votre propre forum (bien que le contrôle de la plate-forme présente des avantages à long terme). Cela pourrait être aussi simple que de démarrer un groupe Facebook.

J'espère que vous êtes déjà en contact avec d'autres personnes qui partagent votre passion. À défaut, contactez les fondateurs des groupes existants et voyez s'ils pourraient être intéressés à partager votre campagne avec leurs membres.

Comment commercialiser votre campagne de financement participatif

Commercialisez une campagne de financement participatif de la même manière que vous commercialisez une entreprise. La clé de nombreux manquements est que vous devez aligner les contributeurs et la couverture médiatique avant le lancement.

La couverture médiatique optimale apparaît juste au début de votre campagne tandis que les bailleurs de fonds ont le temps maximum de prendre une décision pour vous soutenir.

Envoyez des communiqués de presse, mais ne comptez pas uniquement sur eux. Communiquez avec les publications pertinentes bien à l'avance et demandez quelles sont les options disponibles.

Les membres des médias utilisent souvent Twitter, alors créez-y un compte et appliquez les conseils du crowdfunding sur Twitter pour les atteindre.

Utilisez les médias sociaux à votre avantage. Les plateformes sur lesquelles vous concentrer le plus dépendront de votre public cible.

De nombreux sites, y compris SmallBizTrends, offrent un moyen d'atteindre leur large public grâce à du contenu sponsorisé, des magazines numériques, de la publicité native, des chats Twitter, des webinaires et des événements en direct sur Facebook.

Embaucher une agence de marketing de financement participatif

Si le marketing n'est pas vraiment votre force ou si vous n'avez pas le temps de le faire vous-même, vous pouvez engager une agence spécialisée dans le marketing participatif.

Ne prenez pas la parole de qui que ce soit pour ses capacités. Renseignez-vous sur leurs campagnes réussies pour vous assurer qu'ils ont suffisamment d'expérience pour justifier leur embauche.

Demandez-leur de fournir des études de cas et des références clients. Visitez ensuite les pages de financement participatif de chaque campagne qu'ils proposent pour voir des exemples de leur travail.

Lisez ces conseils sur la façon d'évaluer les réclamations d'une agence à l'aide des indicateurs de performance clés et des résultats demandés par leurs clients plutôt que des mesures de courtoisie.

Kickstarter propose ici une liste de services basée sur le mérite, mais elle n'inclut aucun marketeur. Ils offrent des lignes directrices sur l'évaluation des agences de marketing.

IndieGoGo propose des agences de marketing approuvées dans son répertoire d'experts.

Planifier Ă  l'avance les paiements d'impĂ´ts

Lorsque vous définissez vos objectifs pour vos campagnes de financement participatif, assurez-vous de synchroniser les revenus avec la même année que les dépenses liées à ces revenus.

Lorsque Jenny Wicker a levé 42 000 $ en décembre d'un an, mais n'a pu passer la commande de production qu'en janvier, elle n'a pas pu compenser les taxes dues sur les dépenses d'accompagnement de l'année suivante.

Tenez compte des taxes lorsque vous fixez vos objectifs et décidez également du moment de votre lancement.

Avantages supplémentaires du financement participatif

Au-delà de la publicité que votre campagne peut générer, l'utilisation du crowdfunding présente des avantages supplémentaires.

Parce que votre campagne est soutenue par des acheteurs, même les plus grandes entreprises comme Sony utilisent le financement participatif pour tester le marché.

Ces supporters ne se contentent pas de dire qu'ils achèteront – ils engagent de l'argent Ă  l'avance.

Vous pouvez mesurer la demande de ce que vous proposez. Et ces premiers partisans sont plus susceptibles de devenir des évangélistes qui feront passer le mot sur votre entreprise.

Vos chances de succès

En août 2018, 63,71% des projets Kickstarter avaient échoué. Si vous ne voulez pas faire partie de cette statistique, appliquez les conseils de cet article et du livre Crowd Start.

Utilisez également les ressources fournies par chaque plateforme. Visitez le centre de formation sur IndieGoGo et le manuel du créateur disponible sur Kickstarter.

Si vous choisissez une autre plateforme, recherchez les ressources et les conseils qu’elles fournissent.

Investissez tout le temps nécessaire pour préparer votre création, bâtissez une communauté, contactez les médias et configurez votre pré-lancement.

Prévoyez d'être disponible pour rester au top de la campagne lorsqu'elle sera lancée. Les contributeurs s'attendront à voir des mises à jour régulières et recevront rapidement des réponses à leurs questions et commentaires.

Le financement participatif n'est ni rapide ni facile, mais il peut être un moyen utile de financer votre démarrage, votre lancement de projet ou votre petite entreprise.

Photo via Shutterstock


Par jojo

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